赚钱的机会长什么样?看清本质才能摸清门路!

几乎每天都有人拿着各种项目找我咨询,其中相当一部分都不靠谱。但凡是那种“我把架子都搭好了,就等你来赚钱了,而且非常轻松”的招商、投资、加盟类项目,比如共享纸巾、杂牌奶茶店加盟之类的基本都不靠谱。原因也非常简单,如果真有这么好的事情,别人也不好把这种机会拿给你一个普通人。要么就拿给亲戚朋友做了,要么跟大资本、大财团合作了。

“5个亿的大项目,就差你这20万了,投了肯定赚钱”,这种事情肯定是骗人的。但是很多人没啥辨识能力,又有贪欲,看这项目简单,吹得又厉害,就做了,投各种资金盘、P2P什么的,也是一个道理。

就像你生活中出现一个大美女,你要想追求她,肯定是要费好一番功夫的。可能人家刚开始爱搭不理;可能人家中间对你挑三拣四;临到结婚要买房加名字,还要几十万彩礼,还要把父母接过来住,她弟弟买房你还要出点血,这个才是“正常现象”。

像我刚开始认识老婆的时候,发短信人家都不带回的,前前后后约了四五次,人家才勉强答应出来跟我吃个饭。如果你刚认识的大美女,985硕士,前凸后翘,性格温柔,家底又厚,各方面都比你好太多,刚认识她就主动约你大晚上出来玩,人家图你什么呢?图你年纪大?图你不洗澡?所以只可能是酒托或者仙人跳。

赚钱的机会也是这样。你看着各方面太完美了,轻松、简单、易上手,还包赚钱,那肯定是坑你的。还有就是像什么打着“低投入、零风险、高回报、无门槛、躺赚、暴利项目、轻松、1000万、一本万利、秘籍”这些名号的网赚、灰产、C销项目,都不靠谱。

真正的赚钱机会。首先是有点隐蔽,很少自己跳出来送上门,需要你做一个有心人,多观察,多琢磨,才能发现。小到“这个小区周围还没有一家卤菜店”,大到“国家出台了XX新政策”。

其次呢,赚钱的机会是带着不确定性的。看着都是有风险、有难度。五成左右把握我觉得是合适的,如果你有十成把握,那多半有问题。

最后,赚钱的机会还有个特点,就是能和你扯上点关系,适合你做,不适合大多数人做,说白了就是有门槛。比如可以用上你的专业知识和人脉。

赚钱的本质是什么?

很多人搞不清楚。有些人觉得是低买高卖,这个只是表象。赚钱的本质,就是你在这个事情上比大多数人做得更好。一旦某个事情上你做得比别人好,钱就会自动来找你。像有些朋友老让我给他推荐项目做,我就问他:“哪个行业哪件事你能做到最好?”

大家都只有50分的时候,你能做到60分,你就能赚钱,比如你们当地没有泰国菜的餐馆,你开一家估计就稳赚了(这也是为什么新风口往往伴随着新机会,因为大家都菜)。

当大家都做到80分的时候,你只有做到90分才能赚钱了。比如你们当地又好几家做泰国菜的餐馆。你可能只有做得正宗一点,从泰国空运几个泰国厨师过来,给服务员换上泰国服装,门口再立几尊泰国大象,再去当地泰国留学生群里里面找几个泰国人来充人场,这样才能把生意做好。

所以为什么很多任抱怨生意越来越难做了。就是20年前,大家可能都只有50分;而现在,大家都有七八十分了。任何一个行业,早期拼时机,中期拼运营,后期拼资源,就是这个道理。

靠谱的机会长什么样?

那么靠谱的机会长什么样子呢?这个当然是具体情况具体分析,我下面列举三个常见的看着相对靠谱一些的机会:1.新变化的风口机会;2.主业的衍生机会;3.老客户的变现机会。

1、新风口的行业机会

如果你单身,你们部门新来一个很漂亮(或者帅气的)的异性,你心里肯定会暗暗一喜,因为你潜意识里知道,这是你脱单的一个新机会。但是一涉及到赚钱的事情,大家就没这么敏感了。其实道理是一样,只要有一个大的新变化,都会诞生一批赚钱的新风口。

就像智能手机的普及,带动了了手游、APP、自媒体、微商、网红等多个领域一样。突然出来一个新东西、新事物、新风口。你一寻思,好像我有个什么才能、资源、经验,可以和这个新机会嫁接起来,这种算是一个赚钱的机会。

举个例子,有些跳舞的女孩子,以前没什么赚钱的机会,可能就开个舞蹈工作室,教教小朋友民族舞。但是抖音出来之后,有些跳舞的女孩子,就意识到这是个机会,就在抖音上发跳舞视频,就火了,当网红一条广告几万块,可比当舞蹈老师挣钱多了。这就是抓住了新风口带来的行业机会。

出来个新软件,玩一玩;出来个新概念,百度一下;出来个新红人,想想可不可以蹭一下热度。

不过新机会这种东西,面临很多不确定性。你也不确定你这种切入方式是否正确,你也不确定这个模式走不走得通。但是赚钱这事儿吧,就是要有不确定性才能赚得到。做了,就一定要求赚得到钱,那是屌丝思维,只能去搬砖,搬多少,给多少,还能日结。

要赚大钱,就要提高对不确定性的包容。大家都看不清楚的时候,朝着混沌一斧头下去,才能开天辟地;等到大家都看得清楚的时候,就不要指望这个能发财了。

如果你只有百分之五十的把握,而且试一试也花不了什么钱,我建议你就去试一试,这就是“赚钱的机会”应有的样子;如果百分之百确定赚钱,那么多半有问题;因为你觉得百分之百赚钱的机会,别人也会这么觉得,那又轮不到你了。

2、主业的衍生机会

生活中我们会遇到某些人,讲起啥来都头头是道,但是干啥啥不行。其中很重要的一个原因,是他只有广度,没有深度。这个也懂点,那个也懂点,但是什么都不精。

深度的积累,就是就是靠着对行业的长期钻研,所以我一直强调行业的选择,一是要选择一个相对来讲适合你的行业(兼顾兴趣、技能匹配度和行业前景);另外一方面,要考虑长期干下去,积累真本事,才能厚积薄发。什么是真本事:专业技能+懂人心。你在主业上的积累是最多的,所以对很多人来讲,在自己所在的行业寻找赚钱机会是最合适的。

有时候,你在一个行业干的时间够长了,积累得够多了,就能发现一些机会。

像我有个朋友,大学毕业之后就一直做医疗仪器。后来接触到深圳一家代工厂在生产一个叫做“盆底康复仪”的东西,卖到海外,就是帮助女性产后私处恢复的仪器。当时国内普通家庭还没有这个玩意儿,连百度词条都没有收录这个东西,于是他敏感的意识到这是个机会。拿了代理权,开了个淘宝店卖这玩意儿,没做任何营销措施,一年上百万营业额,光是这个仪器一年能有五六十万净利润。听着赚钱很容易,但是这种机会也只有他这种医疗行业的人才能发现。

我创业前能发现自媒体的机会,其实也缘于我在互联网长期的浸淫,很多经验和资源,也都是在互联网公司工作积累的。很多人总再自己不熟悉的领域寻找创业项目,我觉得是舍近求远。你先把熟悉的地方排查一下,看看有没有机会再说。

3、老客户的变现机会

有钱人写书、演讲教别人做生意赚钱,很多人不理解,觉得是要赚他这点书钱或者听课费。这个其实就是屌丝思维,站的高度不够高。其实不是,有一个东西大家都忽略了它的重要性,那就是“客户资产”。很多人有钱了,还到处宣传,其实就是为了提高他自己的“客户资产”,有了知名度,有了流量,有了很多人的信任,这个东西甚至比现金更重要。

比如说我,这几年写了这么多文章,讲了这么多课,很多人特别信任我。哪怕我有一天突然遇到什么变故,比如发现老婆其实是某个婚骗团伙的连环诈骗犯,背着我偷偷转移了所有资产,导致我现在一穷二白。我只要在公众号说一声:我要重新创业,请大家给我打钱,我有钱了就加倍还你们。大话不敢说,筹个几百万应该是没问题的,这就是“客户资产”的力量。

你如果现在没有直接赚钱的事情可以做,就好好的积累客户资产吧。把工作、生活中遇到的人,尽量加到微信里面,待人接物做事尽量靠谱一些,尽可能获取更多的信任。你相信我,只要你这么做了,未来有一天肯定会无限感激我的。

像我有个朋友,做了五年包包代购,积累了几千微信客户。其实代购这些年,越来越不好做了,利润也越来越薄。要是代购个几万块钱的古琦包,可能还能赚个千把块钱;要是代购个几千的coach包,可能也就赚一两百块钱的辛苦费了,基本相当于白干。虽然代购越来越不挣钱,但是毕竟做的时间这么长,信任她的人特别多。去年年底她开始转做母婴,虽然开了实体店,但是主要的销量还是来自于微信的几千好友。一个月能做20万左右的净利润,算是重新翻身了。这就是用新的变现方式来转化老客户。

假设你是个培训学校老师,一个月前后带5个班,每个班40个同学,一年下来差不多有2000个学生,5年下来就有1万人。你每堂课讲到最后,留自己的微信号,学生加你可答疑,前前后后估计能加个几千人,不算自然裂变和推荐的增量,这些人都是信任你的学生,你卖啥估计都有人接招。

你要是英语老师,就代理留学中介、海外置业的业务。你要是瑜伽教练,就整点屁股…不,是辟谷广告或者索性自己把学生带出去单干。你要是驾校教练,代点卖车的广告,或者车险业务也行。

关键是手上有人,有流量,有信任感。我们工作也好,创业也好,赚钱的同时,也要赚“客户资产”。赚的钱花了就没了,但是客户资产积累下来了,可能就会永久存在。

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