线上高考冲刺班项目,一块无比巨大的蛋糕!

知识付费领域的龙头

昨晚项目哥统计了一下,群里人数最多的省份是福建,看来福建人民对知识的渴望还是比较强烈的。哈哈,数据样本极小,只是开个玩笑。

今天项目哥给大家说说群里一个福建小姐姐的玩法。小姐姐叫西西,是在一所高中有着20年教育经验的语文老师。西西小姐姐当初在读书的时候,可从未想过自己会从事教育行业,至于怎么进入这个行业,只能说是误打误撞吧。

其实大多数人从事的行业可能都是以前未曾想到过的,项目哥也从未想过自己会从事营销策划行业,以前一直觉得自己应该去做飞行员,去做宇航员。目标从一开始就很坚定的人,很少很少,这种人大多会是某个领域的天才。而我们大多数人都不是天才。

当初西西小姐姐刚进入教育行业的时候,她也想过转行,觉得年轻就应该轰轰烈烈,无论是爱情,还是事业。像教师这种铁饭碗,似乎不适合她,她想出去大干一场。

但是身边所有人都在劝她,别轻易放弃这个工作,这可是大家常说的铁饭碗,吃公家粮安稳。西西小姐姐内心有过挣扎,但最终还是败给了惰性。

铁饭碗的好处是虽不能大富大贵,但至少可以衣食无忧。当然,这是有前提条件的,你不能出现任何意外,稳定的代价是承受风险的能力极弱。明天和意外,你永远不知道哪一个先到。

14年虚拟币被炒得非常火,新闻铺天盖地都是比特币,区块链。项目哥那时候还在做手机游戏研发,带着十多号人做一个基于cocos2dx引擎开发的2D游戏项目。老板天天过来跟我讲,我们要不要研究下区块链,搞个基于区块链的游戏?可见那时有多泛滥。我记得网易确实还搞了个区块链养成类游戏。

就在那时,西西小姐姐被朋友带领进入了虚拟币领域,觉得前景还不错就投了十多万进去。刚开始,数据是一直往上走的,这时候西西小姐姐似乎冲昏了头脑,又追加了十多万进去。没想到的是,后面虚拟货币狂跌到了接近零,几十万打了水漂。

有的人会问,为什么一开始赚了的时候不退出呢?或者为什么不在狂掉的时候及时止损呢?你如果问出这样的话,说明你没有赌过,不明白赌徒心理。澳门赌场从来不怕你赢钱走,为什么呢?因为你迟早会输回去。赢了你还想博大,输了你又想回本,总之一旦陷进去,就出不来了。

所以,为什么赌博毁掉了这么多家庭。项目哥这边的小县城,在零几年的时候,就有几个身家几千万的老板输光钱跳楼死的。零几年的时候,几千万可以在广州买多少套房啊!那时候广州房价也就才5-6千元。

很多人去研究赌术,算概率,算走势。其实那并没有什么用,人的大脑永远不可能这么理性,到最后一定会败给自己的不服输,败给自己的不满足。在人生中,不服输和不满足是好事,但是赌博中不服输和不满足就是末日。

所以,项目哥奉劝大家,别碰赌博,别碰赌博,别碰赌博!

西西小姐姐失利后,因为经济压力巨大,大多数人的头脑都不会太理性,西西小姐姐也一样。在疫情期间天天在家无聊,误入了网彩网站,被所谓的导师忽悠进去投钱,被高额的余额数字迷昏了头,借钱追投进去。最终结果就是遇到了杀猪盘,彻底变成了百万负债。其实这种杀猪盘,项目哥之前就写过了,在《身边的杀猪盘》这篇文章中有解释得很清晰。

你永远赚不到你认知以外的钱,你要是不信,那我也没办法。

王小波说过,人的一切痛苦,本质上都是对自己无能的愤怒。

西西小姐姐在思考了一段时间之后,发现凭借自己个人的力量,解决不了自己无能的问题。这也是她入群找项目哥的原因。

人的认知境界从低到高有四层:

1.不知道自己不知道;

2.知道自己不知道;

3.知道自己知道;

4.不知道自己知道。

能发现自己无能,实际上就是思维层面升华的表现。我们每个人都有无能的一面,都需要不断的进步。但你发现不了,那么你永远也不会想着去进步。

西西小姐姐仔细检查了一下自身的资源,发现自己在舒适区呆得太久了,一呆就是将近20年,而且似乎什么都是半桶水的状态。倒是觉得自己有个优点是善于做思想工作,比较深受学生喜爱,受年轻老师推崇。

她想过做课程辅导,虽然有多年的高考复习经验,也有一群有经验的志同道合的同事,但现在教育部三申五令教师不能有偿家教,所以她也不知道怎么去招生。

想做托管,现在这种机构也不少,她有个同事的老婆开了一家,还挺赚钱的,但感觉自己没有什么核心竞争力,最主要的是不知道怎么招生。

想做微商,因为职业的关系,又不能发朋友圈。学校会时不时发匿名问卷调查让家长填,检查教师有没有进行有偿补课,有没有做微商。

所以,这就是她纠结的地方。

课程辅导领域,做本地市场,有资源有人,却因为政策原因无法展开手脚。这开不得玩笑,一个举报随时处分,甚至下岗。吃得了公家饭,就得有这个觉悟,该遵守的就得遵守。不像非事业单位的人,即使被举报也没什么事,最多就是罚点钱,被警告一下而已。

托管,做得好确实赚钱。但是她没有资质,是非法经营。西西小姐姐对这些东西一问三不知,哪能这么容易做得了?营销推广、运营技巧、执行落地,这些项目哥都可以教,但是资质问题,项目哥没法解决,必须由她自己去解决。资质或许也不难弄,有钱就行了,但这些东西弄下来,时间很长,涉及的资金成本也很高,完全不符合轻资产创业理念。何况,一个完全不懂行的人,且负债百万的人,要花钱进入一个全新领域,风险实在是太高了。让她走这条路,简直会害了她。

做微商倒不是不可以,用新微信换个人设还是可以做的,做全网流量。但并没能深度结合她的优势,就算能发展起来也会很慢,赚点外快或许还可以,想赚钱还债当成事业发展,那太难了。

既然线下生意受到了职业限制,那么就做线上生意吧!线上生意,不需要公开自己的真实身份,并不会受到限制。而在某些行业,即使公开也不会受到太多的限制,现在政策越来越开明了。

线上做什么好呢?线上高考冲刺班!

什么是线上高考冲刺班?顾名思义,就是通过网络教育培训,使高三学生在高考前的一段时间内,在课外时间进行系统性的补课(主要是练习刷题技巧),使考生的成绩短期提高,以在高考的时候考出更好的成绩。

那高考冲刺班有前途吗?人的一生,第一个门槛就是高考,这是一个可以改变命运的节点。为了高考,学生备战十多年,家长也非常重视,社会关注也非常高,必然是个超级刚需,超级庞大的市场。

怎么看一个行业有没市场?有个最简单的方法就是百度会告诉你。

在百度砸钱投广告的越多,说明这个行业市场需求越大。否则,谁会花这冤枉钱?企业市场部花钱投入,必然得有转化产出。否则没产出,后续必然不会再投入。

那最轻资产去做高考市场的方法是什么?自媒体!

可做全网的招生,晚上或周末进行补习冲刺,用自己高中语文老师的人设。可以只做语文,也可以做多种科目,毕竟身边那么多师资可以结合,能做得更全面一点。

通过自媒体引流,做社群辅导以及高端1V1的高考科目辅导。主要以应试技巧为主,加上一定的押题经验,目前在知乎也有做得比较好的这类自媒体。

类似这种精准问题,都是引流的好地方。

通过回答这些问题(高考的方法论、经验、分析、案例、知识点、应试技巧、报考技巧等等),引流学生或家长,然后通过文章和朋友圈对这些有高考冲刺需求的学生或家长,进行营销转化。

例如这个作者,是在这个方面做得很不错的,已经有10多万粉了。

这是他的公众号:

在公众号里,方法论、各科知识点、高考心态、考生答疑各个方面都有涉猎,变现模式就是督学。

什么是督学呢?有点像项目哥的精英班模式。为学生量身打造学习计划后,通过监督学生的每日学习任务,每日打卡,让考生习惯性地完成任务以及科学地完成任务。督学的导师,直接找的985和211的大学生来合作。作为20年经验的高中老师,西西小姐姐也表示她有很多这方面大学生资源可以撮合合作。

服务内容不外乎是:

1、定制学习冲刺计划

2、根据计划安排大学生进行督导

中间还掺杂着测评、单科资料,拆题技巧教学。

当然了,这是发展起来之后的模样,前面肯定不可能做这么完善。从0到1是有个过程的。

前期最重要的就是,先在知乎答题引流,以及做好公众号文章转化,做好朋友圈的打造。西西小姐姐有师资资源,也有大学生资源,而各种高考相关的知识,她也拥有很多年的教学指导经验。这个方向对她来说是完全可行的。

用个新微信打造人设,专门用来做业务用,反正是做全网的流量,也不需要怕本地学校的各种限制。

除了知乎引流,头条、微博也是不错的地方,反正目的就是引流学生家长和学生。因为高考是个超级无敌强刚需般的存在,拥有着超级无敌多的痛点,所以不管目标群体的属性如何,在这方面的消费力都会很强。当然了,前提是有效果,有案例。

像这种事业,真正能结合自己的资源、技能、经验,以最大化自身价值,帮助到他人,必定是能做得长久的。

高考经济是一块非常庞大的蛋糕,前景不可估量,涉及的领域非常多。

数据来源:引用九次方大数据

西西小姐姐只要吃下高考经济其中一个垂直细分领域,也就是考前冲刺环节,就已经很不错了。至于其他,流量起来之后,再延伸嘛!有流量,有ip,何以怕没有更多的变现方式?

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