人生所走的弯路里,都藏着你的出路!

知识付费代理

咖啡是苦还是甜,不在于怎么搅拌,而在于是否放糖;人生是喜还是悲,不在于怎么抱怨,而在于能否超越我现在也只有不断前进才有机会。

我必须放慢脚步,思考过去,去思考未来,去思考当下。

接下来往哪个方向走呢,我想到电商方面应该是有机会的。现在做电商的都是一些年轻人,或许这是我们年轻人的时代机遇。

很多年轻人做淘宝发家致富的、有做自媒体的,从草根做短视频变成大网红的、有的做游戏直播等等。

很多人通过互联网获得了巨大的收益,互联网领域也在不断释放出很多的创业机会,互联网创业的门槛并不高,而相信靠个人一定能在互联网找到自己的一片天地。

有了方向之后就去找寻项目,在荔枝微课找到一个付费课程,是关于互联网赚钱项目,当时花了一笔钱去购买来学习。

听完觉得都很不错,但是要执行落地的话,还是不知道怎么去下手。

现在想起来这个,其实就是花钱买点思路,要是真正去操作的话,谈何容易呀。

项目的思路还是可以的,但没有人家的技术,没人家的资源,贸然去操作人家的项目,不用想也知道结果了。

就像很多都想模仿海底捞的,都没有模仿成功,原因在于模仿的都是海底捞能看到的部分,这个属于物理层面的东西,但是忽略了它的精神层面的东西了,就是看不见的那一部分,恰恰看不见的部分才是最核心的。

我们个人也是一样,复制不了别人的成功,一个人的成功背后有太多的因素了,看不到的因素也很多。

回归到自己身上,能做的是要培养好自己做事习惯,不断学习,提升思维方式,提高执行力。

在2017年底,自媒体短视频项目已经崛起了,我开始去琢磨这块,希望能在这里分到一杯羹,最初我是自己单打独斗去做短视频,主做抖音这个平台,那个时候抖音还处于发展时期,需要不断有创作者入局,平台也非常需要内容,不管是原创的还是搬运的内容。

当时我的首选还是搬运内容去快速涨粉,因为做原创内容的话,是很累的,而且无法批量操作。

我先想到的是从其他平台上搬运各种搞笑视频内容到抖音上,发现播放量还不错,陆陆续续也开始涨粉,一两个月后账号粉丝就慢慢涨到五六万粉丝了,我非常开心,原来做抖音这么简单。

这时我就遇到一个很头疼的问题,就是这种搞笑类的账号属性该怎么去变现?

我尝试在抖音上留下联系方式,把粉丝引流到微信上卖其他的产品,可是我那时候根本就不懂引流那些,就直接上去留个微信,结果第二天抖音号就被封禁了。

前前后后也忙活了两个多月,现在就是一夜回到解放前。

我打算从最简单的玩法开始操作,就是做图片轮播的视频,同时配上背景音乐,以此来分享一些知识干货,我当时选择做歌单,然后引流到微信,再免费分享那些完整的歌单给他们,然后我通过在朋友圈卖鞋子包包来赚钱,那时候也学会了如何巧妙的留微信,才不会被抖音检测出来。

这也让我学会了以后不管做什么项目,都要先想变现方式,再去做内容。

后来过了一段时间,平台会限制我上传那些没有版权的背景音乐做出来的视频,这就直接导致这种玩法放大不了,也就没有做下去的必要了。

我思考过一段时间,觉得还是可以找些没有版权的内容来做的,于是我找了很多也看了很多抖音上的同行,做健身类的知识分享还不错,从抖音上引流到微信的粉丝可以变现多款产品,比如减肥课程、减肥产品、健身器材等等。

于是我开始做出各种各样有关如何健身、保持身材的图片轮播形式的视频,发布到抖音上。

做了一段时间后,我发现平台是不打击这种健身类的内容视频了,可是它开始打击这种图片轮播形式的劣质视频内容了……

因为这种内容太多了,就会影响平台的用户体验。任何一个项目或是一种玩法出来了,能赚钱的大都是那些能快速布局实操的人,也就是第一批吃螃蟹的人。

我当时就在想,抖音平台也就是打击这种图片轮播的视频形式,我换种形式的视频去玩不就好了?

这个时候我就想到了一开始我玩抖音时期的搬运玩法,开始从各大视频平台找到那些健身类的视频,通过Pr剪辑混剪后发布到抖音上。

坚持一个多月来下,慢慢地部分账号有播放量和点赞那些了,然后我等这些账号慢慢稳定下来后,开始在抖音的个人主页上留下联系方式,往微信上导流,卖的也是那些减肥的课程、减肥的产品、健身器材等等。

这个方法大概玩了两三个月,平台就开始打击搬运这个玩法了,我有俩三个账号也被打击限流,甚至封禁了。

在接下来很长的一段时间里,我用了混剪的玩法给我带来了不少的流量,直到微信上卖的产品被举报,以及微信账号使用不当,导致账号陆陆续续都被封了。

这让我一蹶不振,我就在想,这种靠引流到微信上卖产品的方式始终不是正规的操作,有违反平台的规则,不是长远之计。

从那时候开始,我就只想做在抖音平台上就能卖产品的玩法,我不断去寻找和摸索这样的项目模式,直到那时候书单号开始崛起。

所谓书单账号就是通过介绍各种书单的视频,然后在抖音橱窗上卖书籍变现的一种账号。

那时候这种玩法非常火,直接也是利用混剪的方式,把那些牛人大咖说的经典语录剪辑下来做成荐书形式的内容视频,发布到抖音上,而书籍产品的利润也非常可观,佣金可以达到40%-60%。

书籍货源的话,可以直接在淘宝上找那些高佣金的商品,通过淘宝联盟转换链接,再挂到抖音橱窗上即可,非常简单。

书单的玩法也持续了两单个月,平台就开始打击了,导致新账号很难直接通过发布书单视频做起来。

于是又有了专业起账号的玩法,也就是新账号前期,可以通过发布那些情感鸡汤和正能量的内容,那你的视频快速火起来。

等到粉丝到达1000个后,你就可以开橱窗卖货了,这时你就可以一改账号风格,摇身一变成为一个书单号,不断发布荐书的视频,从而变现。

当时这种玩法是真的带富了一拨人的,大家尝到甜头后,即使到了后期,平台彻底打击书单号了,玩不起来了,他们也能换汤不换药,玩起另外一款高佣金的产品——养生茶。

养生茶的佣金甚至可以达到60%-70%,也就是说,当你卖出去一款39.9元的养生茶,你就可以赚24-28块钱,多么暴力。

这种玩法和卖书的套路一模一样,大家卖茶卖了几个月,平台又开始打击了,继续找另外一款高佣金的产品顶替上去,那就是V脸面膜。

它的利润依然是60%-70%,甚至更多,一款售价59.9元的面膜,你能赚至少36块。

你都无法想象那些人民币玩家,还会通过投豆荚广告的方式,去测试投产比,比如在抖音上投100元的付费广告给这个卖面膜的视频,当能卖出去3单你就回本了,卖出去4单你就能赚至少40块了。

这样不断更换高佣产品的玩法要持续了三四个月,慢慢抖音也开始打击这些商品了,只要商品的标题含有茶、面膜、瘦脸、美白之类的关键词,抖音橱窗直接不给上架产品,加上对这类账号封禁限流的问题非常严重,所以我也慢慢没有再玩这些高佣产品了。

自从我做了抖音,我甚至没在抖音上面买过东西。

那时候我觉得老是做这些投机取巧的东西,终究不是长远之计,于是我想做些原创类的视频内容,我决定试试居家类这个领域。

我觉得做这些居家类的账号,不像书单号,有一千粉丝,能开橱窗,就可以开干出单了,甚至砸豆荚来赚钱。而居家账号,要想出单的话,还是需要积累粉丝,获取信任,她们才会在你这下单。

这种账号的商品一般不投豆荚,因为利润比较低,像一款硅藻脚垫,卖19.9元,利润才五六块,那你得卖出至少20单才能回本投豆荚广告的费用,这是非常困难的。

我明确了先涨粉后变现的思路后,开始寻找什么样的内容能让粉丝关注自己呢?

那一定是有趣或是有用的内容才行,居家类跟有趣应该是很难沾上边了,所以我想从有用这块开始着手,然后我去抖音上找那些有用的居家类内容去模仿,发现大家都在做居家小妙招的内容视频,我找到方向了。

反正也是准备打持久战,走长远的路线了,所以我决定直接选择实拍,或许还能领先那些做搬运混剪的同行一步。

我购买的拍摄器材很快就到了,有补光灯、各种三脚架、桌子、桌布、背景布等等,拍摄设备直接就是自己的手机。

接着我在抖音上和第三方大数据平台上找到了很多爆款的妙招视频,我就开始模仿着去拍,作为新手,先模仿再创新,是不会错的!

把拍摄视频需要的东西买齐之后我开始实拍视频,可我又发现,一个人很难拍摄下来,因为你一边要调整机位,一边还要演示这个妙招,偶尔还要摆一下灯光,非常麻烦,一天下来也拍不了几个视频。

经过考虑之后,我决定把我一个朋友拉进来帮忙,这样下来一天就能拍七八个视频左右了。

两三个月下来,慢慢地我的那几个账号都开始持续涨粉了,视频也经常小爆几万或几十万的播放,最高的那个视频达到了四百多万的播放,粉丝也有七八万了,我开始要卖东西赚钱了。

前期基本上都是自己买一些产品来实拍它们的用处或测评,然后再把这些商品挂上小黄车出售,到中后期的话,基本上就会有很多商家找到你,免费包邮寄些他们家的产品给你拍摄,让你去卖,你也会有商品佣金。

慢慢地我发现了抖音平台的一个特性,那就是挂了商品的视频,播放量会比普通的视频低不少,导致出单量也不是很大,而且我还需要去包装视频,比如给视频唰些赞或评论,才会出多一些单子。

就这样玩法,一段时间后,我发现抖音又开始打击这种模式了,慢慢地不再给流量我们这些尾部账号了,到最后连腰部和头部账号都慢慢限流了。

我都不想再去琢磨和深究平台是根据什么原因或规则来限制和打击我们的了,太累了。

后来我慢慢意识到,越是火爆的平台,它的规则变化的就越快。所以说我在做抖音的那段时期是非常心累的,并且我也决定离开这个让我身心交瘁的平台了。

现在的抖音基本都是资本玩家进入了,一个账号的背后都是由专业的团队来策划操盘的,普通人几乎没有机会了,除非你是做那些短期捞钱的玩法,可那样我觉得没意思,不长远又没有积累。

除了抖音平台的规则变化快,它的操作同样非常繁杂,在这也是让我操作起来倍受煎熬的原因,这一刻明白了这个平台是做视频的,不是购物平台。

我应该找的是买家需求最集中的地方,那就是淘宝、拼多多、闲鱼等等购物平台。这是赚钱最直接的方式,不需要拐弯抹角和模糊销售主张,双方之间各取所需,这样的交易是简单轻松的。

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