空手套白狼的本质:利用信息差去套利!

做实体店生意的朋友应该都能体会,信息差的魅力之大,隔三岔五便会有经销商上门推广,声称他们能提供的优势。

他们对接工厂和代理商两端,对信息差的运作原理非常熟悉,对实体店的痛点非常清晰,有对应的话术营销,总能轻松的就把钱赚到手。

今天我们来讲讲两个空手套白狼的项目。

先说做生意的事情,大部分生意的模型,都逃不开这个模型:A端(工厂、供应商)→B端(经销商、档口、代理)→消费用户。

在传统生意的时代,B端的情况最为复杂,往往大档口下面有小档口,小档口下面还有层层代理,不同代理的拿货成本都不同。

由于供应链最终到消费者手里的路径太长,每一级都要吃掉部分利润,很多几元钱的产品,最终能卖到几十甚至几百元。

到了互联网时代,信息差被缩小,越来越多的工厂走了出来,所以我们可以在抖音、阿里巴巴等地方看到很多自称厂家的人,号称能从源头抹平信息差。

事实是这样么?这种情况有是有,但很少。基本上能做一件代发的,都是中间商。

为什么这么讲?

如果有去工厂看过生产和物流环节的,多少就会知道:工厂的生存是靠量吃利润,而不是靠价格。也就是所谓的:薄利多销。

而那些号称可以做一件代发的中间商,仔细观察会发现,他们的文案都大同小异。

原因无他,他们打着工厂的名义,包装成微商模式,招了无数的代理,为了便于推广,所以营销文案都一样。

空手套白狼的本质:游离在工厂和消费者之间的B端,利用信息差去套利。

明白了这个原理,我们再聊聊互联网的玩法。

现在有个比较火的大学生创业模式:CPA地推。

支付宝花呗、360借贷、京东白条、美团饿了么拉新、APP下载、蝇头小利即可换取精准流量、切入点就是找大学生做兼职混进去。

模式很简单,现在是流量时代,有流量就有钱。

有很多的软件为了拉流量,会采取奖励邀请机制:只要你邀请好友注册软件,就给你一部分的邀请佣金。

其实类似的角度可以参考:信用卡、pos机、淘宝客等项目玩法。

为什么这个项目最近比较火,我们看下抖音的案例:

他们换了个角度,做大平台的地推。从介绍来看,旗下品牌都很正规:支付宝、京东、美团。

我们以美团为例,看下他们的邀请机制如何:

邀请一人,用户得9元话费红包,你得10-20元邀请奖励。假设一所大学3万人,你能推广1000人,那么就带来一万收益。

平台那么多,每天挑几个,再招几个兼职学生搞推广,吃足流量红利。

在写这篇文章的间隙,频幕突然推送了一条广告:“真正的传奇游戏,一刀999级“

游戏一直是个暴利的领域:装备交易、账号交易、职业代练、任务代做、带过副本…

与之对应的,也一直存在一些以游戏为营生的行业:游戏工作室。弄几台的电脑,以批量养号、打金、卖装备等手段赚钱。

其中,他们能区别于普通玩家的地方,就在于脚本:

像成熟的工作室,脚本功能都是非常齐全的。有人靠游戏赚钱,自然有人靠卖铲子赚钱。

项目哥之前讲过:淘金有赚有赔,但铲子一定是消费刚需。

游戏行业同样是如此。一些工作室嫌游戏投入产出比太低,便选择做脚本开发。

他们能实现什么样的服务呢? 只要你咨询的脚本,他们都能够搞定。

比如贪玩蓝月这款很火的游戏,平均日均搜索量能达到2000+水平。足以说明游戏关注度很高,其中的玩家肯定不乏一些土豪。

于是他们会提炼几个游戏限制的关键词:不限制交易,大量收购装备,背包交易。

一方面,用大量的小号混迹在各大游戏交流群里搜集素材。另一方面,会通过自媒体论坛发帖,邀请散客加入交流群。

新成立的群,变回不停的发布之前搜集的素材:比如爆了个很厉害的装备,一天赚了多少钱。

这些内容对于玩家来说,都是非常吸引眼球的。

一些有实力的老板,自然是喜欢走捷径,迅速达到万人之上的水平,所以会咨询工作室装备或者账号的报价。

有钱的土豪会直接为装备或者账号买单,这是信息差。没钱的玩家会好奇打造爆款装备的方法,这是信息差。

装备和账号去其他群里联系卖家,加价转手。爆款的技术,通过包装的游戏脚本,低价售出。

只要你手里有流量,有客户需求,便能掌握主动权。拿着意向客户的需求,去找工作室谈价格,总能谈出利润点。

有的网友说:还是喜欢做线上的生意,不用和人打交道,每天尔虞我诈太累了。

项目哥倒觉得通常讲这话讲得不一定对。线下是和人打交道,线上是和人心打交道。

线下的话,如果你的店位置选的不错,产品是刚需,服务也不错,起码是饿不死的。

因为消费场景在那里,每天有固定的人流量能带来基本开支,用心做就能盈利。

线上差别就太大了,如果你不能做好一整摊子的事情,比如没有好的视觉,没有走心的文案,没有持续性的发帖营销,单靠朋友圈里的那点自然流量,那估计过不了几天就要喝西北方了。

只要做生意,都一样:需要研究客户需求,拿捏消费痛点,琢磨人性弱点…

世界上没有送上门的买卖,上帝只会保佑能吃饱饭的人。

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