认知越高,你赚钱的上限就会越高

小本创业项目

什么是赚钱的认知?

我认为是“能不能一眼看出一个项目的利润率是多少,难度壁垒在哪”,或者是“脑子里有没有一套成熟的框架体系能够复制”。

我之前的一个固有思维,网购是很便宜的。因为我很早就会网购了,在我初中的时候就开始已经在网上买东西。而且O2O开始并普及已经十年了,我想着中间商应该没那么赚钱了吧。

跟很多人一样,我今年开始用拼多多,最初只是觉得上边的东西很便宜,但是不知道有多便宜。

直到前两天因为办公室装修,我在淘宝上买了两个办公桌,差不多850一张。

收到货后,我突然收到了一个拼多多的短信,希望我对商品做出好评。于是我就在拼多多上搜了一下,结果一看同样的桌子只卖600块钱。

除了桌子,后边买的几乎所有东西,我都在拼多多和淘宝对比了一下,发现价格确实差了很多。

所以说即使网购或者O2O天天喊着把价格打下来,最终生态链也不会允许,产品该是多少钱还是多少钱,利润率该是多少还是多少。

我反思了一下,为什么会觉得这个利润率这么高,可能和我之前从事的行业有关。

虽然我自己也会通过信息差去挣钱,但是做久了思维也会有些固定,很容易把之前的一些固有的思维带过来。

像做手机批发的时候,一部手机的利润就5-10块,所以认知是利润率主要靠走量。

但实际上很多行业不是这样的的,哪怕是to B的生意,利润率也有100%,甚至200%、300%。to C就更不要说了。

总结了下我的认知升级过程,发现的规律是:

1. 选择利润率比较高的项目

2. 要明白项目的技术壁垒

3. 不过度自信,也不过度焦虑

我低估了有些闷声发财的人,今年因为疫情,有两个生意忽然出现在大众的视野里,分别是跨境电商和社区团购。

不知道大家有没有发现,这两个生意投了大量的信息流广告来推广,社区团购到处在招商,跨境电商在培训。

这两个生意在十年前就出现了,为什么今年会出现在我们的视野里?

社区团购是因为好做,而跨境电商不好做。好做的开始大批的招募团长,不好做的开始讲课培训。

社区团购在我看来,是一个利润率很低的生意,但是像兴盛优选,现在已经是估值超过10亿的独角兽。所以我们就不能说它不赚钱了。这个是我的认知出现了问题,但也激发了我的认知升级。

但无论是哪个企业,都是用最简单的打法,也就是利用信息差,把事情做成。

这两个生意虽然已经进入公众视野,但是红利期肯定还没结束。尽管大头的钱再去切入已经很难了,不过对于99%的人来说,这个时候入场还是能赚到钱的。

2020年虽然已经不是闷声发大财的时候,但信息差依然存在。

为什么要谈起赚钱认知升级呢? 因为创业这一路走来,就如同打怪升级。你的认知越高,你赚钱的上限就会越高。

从最开始按部就班地上班,到逐渐有了一些想法,开始管理团队,到后面决定自己创业,你的认知都是在不断升级的。最

后赚到的钱就由你的认知程度、执行力和项目本身的成功率决定。

如何给自己的赚钱认知升级呢? 无论在何时都不要给自己设限!

前一阵子读苏世民的《我的经验与教训》,他在耶鲁上大一的时候,跟招生院院长提出,可以让一小批学生来学校参观,在参观的过程中,顺势讲解学校的优势和奖学金政策,这个方法对学校的招生很有利,他毕业之后,耶鲁也一直在沿用这个办法。

要注意,这件事是他主动去做的,不是被动的。他并没有给自己设定“我就是学生”的界限,反而是借着学生的角度,去为学院、学校招生思考。

化繁为简,日拱一卒的思维。

能力匹配不上认知,道理都懂,怎么都行动不起来。

我们在做项目的时候,无论大小项目,无非就是拆分成人和钱。所以对于一个项目,我们是可以算一个大概的投入与产出比的,甚至还能大概算出项目的成功率。

有很多人说执行力差,其实他可能不是执行力差,只是把这个事情想复杂了,其实很多事情相对来说是没那么难的。

我曾看到过一个例子,有人在调查喜茶店的利润的时候,他用了一个叫“7步算净利”,说白了就是去店里蹲点观察客单量和客流量,去物业咨询租赁费。这么一说,这事就变得很简单。

借用“7步算净利”的这个人的话,“这么干脏不脏?太脏了,每天在三里屯、国贸盯着小姐姐看。但问有没有效?这是最有效的方式”。

实际上好多事情,你抛开表面,本质上就是一个能拆分成简单劳动的事情。社区团购这件事也是一样。

人,就是拓展用户,怎么办?回归到本职扫楼、地推就可以,干最脏的活。钱呢,就是拓展货源,去批发市场一家一家谈资源,没有难度,但执行起来,就总会发生奇奇怪怪的事。这中间如果你认知不够坚定,这事儿可能就成不了。

就像现在的我刚做服装,五月份几乎每天都非常忙,结果到六月份就没那么忙,七月份就彻底歇菜了。

我们也观察研究了很多档口,七月份就是换季,相当于放假的状态,这时就有很多人动摇了,甚至是撤退了,包括我们的主播。我在跟别人开玩笑,我们的主播就跟流水一样。但自始至终,我是足够坚信这个事情是能赚到钱的。

总结来说,信息时代,大家接受的信息量不断增多,最重要的还是认知的升级。

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