北下朱创业的那些门路

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很多老兄一直问我义乌北下朱创业相关的情况,事实上,最近两个月我都很少去逛那个地方了,一来是天气热,二来是没有太多其他需要结合的项目。

北下朱他的优势我以前也讲过了,他离义乌的国际商贸城也就两3公里的距离,而且他旁边还有一个货运市场,这个是两个优势。

如果你要加上其他的话,那就是电商,物流,和货运。

北下朱村以前,其实就是义乌的一个城改村,没有啥大的名气,到2008年,捣腾成所谓的专业街,房东4层半的楼房,自己住不下这么多,就把1楼店面出租出去,地下室出租,门面出租。

不过由于互联网短视频的发展,到了2015年,2016年左右,大量的外来人口到这个地方进行创业。

北下朱原本以前是搞年画的,因为发展成啥特色的手工艺品,而且义乌又是以小商品为主的,所以,后面又变成了搞刀具模具相关的专业街。你可以去参考,兴中小区,那边都是搞饰品配件的。

抖音快手火起来之后,特别是2016年,他们就开始搞电商了,也可以说是微商,总而言之,什么火,他们就把牌子换成什么领域的。

2010年左右,普通的一个店面房租也就一两万,去年的房租大概是五六万,现在的话你没个几十万就甭想在这个地方找店面了。

近两年为啥北下朱的人流量翻了几十倍,主要还是由于抖音快手的短视频经济的带动,还有淘宝直播经济呀,自媒体直播经济呀。

有些来北下朱,单纯就是被抖音视频吸引过来的,知道有这个地方啊,来过来看一看,也不知道干啥,反正就是到这边溜达两圈。

也有一些直接来拿货的,有些搞直播经济的,有些单纯就是搞啥负债20万来义乌创业的,天天拍短视频记录创业的。

北下朱他的总体分为十字交叉路口,也就是说在主通道的店面价格,就会比在北下朱边边角角的位置租金高。而我以前文章也写过了,现在你只要随便挂一个房子出租,马上电话就会打爆,都问你这个位置在哪里,马上和你签合同,他要买了。

原因也很简单,在北下朱你看很多地方,其实根本就不是义乌人,甚至很多都是东北人。

北下朱有几百栋房屋,店面也有一两千家,但是这些店面,你会发现1楼基本上都是非常满的,没有什么空闲的位置,哪怕是一个单间,你在北下朱,你最少也要花8000块钱才能够租到,然后1室1厅的话要一两万。

不过我以前的文章也讲过,北下朱很多市场的猫腻,比如有些人他就是一个渠道商,相当于一个空手套白狼的状态,你在他店里面买的任何商品,他都不是自己生产的,他只是赚一个差价,但是你看他有门面,他又说他是直营店,工厂店,你就给他钱了,像这一种老板在北下朱就多如牛毛。

还有一些老板,他在北下朱住有门店,那么有些货源他确实有,另外一些货源他没有,但是他也会卖样品,当你跟他要货了,他打个电话给五爱库存街的老板,从五爱老板库房里面再给你发货,到江北下朱货运市场,收你的货款,稳稳当当的,美滋滋。

北下朱的社群团购,基本囊括各种日用百货,针织品,家电,美妆,护肤,衣服鞋子箱包,还有一些网红爆款。

除了义乌的地缘优势之外,北下朱,作为一个发展不到五年的新聚集地,你在其他城市可能发快递要求量大,才能够给你3-4块钱的单价,但是在这里,可能一两块钱就能够搞到全国包邮。所以现在也有所谓的新零售物流模式,就是搞线上线下商城+物流体系,这个营销模式,在广州很盛行,在义乌最近两年也非常普遍了。

不过最近这两年遇到很多问题啊,这里虽然说是最近十年新建的小区规划,但是私家车实在是太多了,而且外来客商又比较多,所以停车位非常的拥挤,甚至白天,你会发现有些路口有引导员吹着笛子,半个钟头都梳导不通。

所以在这边的一种出行方式就是借助于电动三轮车,这个是在北下朱非常常见的运输工具。不过有很多开着北下珠三轮车的小兄弟,年纪十七八岁,是档口老板的亲戚或者是小孩,反正横冲直撞的,每天赚钱发货,爽歪歪开着油门杠杠的。

不过,北下朱也有一个非常好的包容点,就是你是外地的客商,来这边可以给你一件代发,也可以给你拍摄产品,也可以给你做相关的渠道对接。但是这里基本楼房是4层半,所以我以前讲过了,1楼是门店,那么有些放货的地方是在地下室,3,4楼可能是做直播和办公相关的场地,然后顶楼房东自己住。

义乌北下朱发展这么多年了,这里形成的商业模式,最少上千种,我以前也讲过10个商业模式。

1,工厂店。大概的逻辑就是他是自家的工厂生产的货源,然后通过在这个地方开个档口门店,其他人要来采购货物,直接做对接,没有中间商渠道商。

2,供应链。有一种供应链是,他有其他的库房地址,而不是在北下朱,但是是在义乌,其他的交通要道,直接给你发物流发走就行了,非常的方便,那么像这种产品可能涵盖的种类有上千种乃至上万种。我们以前也讲过,产品供应链,渠道供应链,货源供应链。

3,除了网红直播经济,这边还有一种就是做淘宝+拼多多电商的逻辑,不过很多老板他们也不会选择在这个地方,做线上可以销售的货品,因为线下主要是依靠人流量来获取销量,如果他在线上把拼多多+淘宝打通了,他在其他地方租库房。比这个地方还便宜,节约成本和资金。

4,还有相关的衍生行业,比如各种激光打印,或者是海报设计,还有拍照摄影,还有一些注册公司,代理记账相关的业务。

5,还有大量的培训公司,网红培训公司,直播培训公司。

6,那么还有一种模式就是你做淘宝拼多多,你肯定要用到袋子,蛇皮袋,编织袋,你可能还要买相关的包装袋或者是胶带,再或者是各种型号的纸箱,那么这也算一条完整的供应链。

7,然后就是做相关淘宝电商的物流体系,申通圆通中通韵达,不过,听说天天快递在义乌已经站点倒闭了,所以说没有天天快递和国通快递,不过有一个新的快递叫极兔快递。

8,还有一种是自身有产品,但没有销量,自身产品质量也是非常好的,然后想借助这个地缘的优势,推广自己的产品,他也会来北下朱,找相关的合作老板。

9,除了我们所讲的直播,或者某某爆款,某某神器相关的产品,在这个地方也是我文章讲过很多次的,很多人其实就是二道贩子,你只看到表面的一层现象,第2层现象你是扒不开的。对于外行人进入某一个产品领域做需求对接时,你觉得一件衣服10,块钱很便宜的,另外一家店铺可能卖13块钱,另外第3家店铺可能卖5块钱。这三家店铺都在北下朱,卖的东西还可能都是同一家工厂生产的,质量都是一模一样的,但是为啥有这个价格的差异,我就不多说了。

……

其实北下朱村的崛起,还要归功于青岩刘,在2014年李克强总理去探访电商经济,导致2015年左右,北下朱的村委会相关人员,就把这个地方相关的模式给适应下来了,找大量的想搞电商的人来这个地方创业,给你减房租,给你搞光纤,给你停车位,给你搞优惠。

这样火起来的并不是这些措施,就是因为抖音快手短视频经济的带动。

对比北下朱,落寞的地方就是义乌的樊村直播基地。原本江东货运市场在2019年还没搬迁的时候,而且义乌工商学院也在附近,特别是义乌的青岩刘电商村也在附近,应该是一个比较好的区域位置。

不过时代就是如此造化弄人,那个地方我猜大多数人都不知道吧。

在北下朱的话,他旁边是江北货运市场,这个物流站点在北下朱大概有30多家,所以你在晚上八九点钟,你还是能够打包发货,也就是你直接在门口,车子一来,屁股一打开,就给你装上去了。

不过对于新手来北下朱的话,早上七八点钟不要来,因为都关门,没有啥店铺开门,最少要10点以后再过来。

很多北下朱老板年赚千万的,他做了十几年这个行业批发生意,有自己的工厂和仓库,全国各地的代理商几千上万名,他的一种逻辑事实上就做整合了,所以你问他怎么能够赚到钱啊,他赚的已经不是钱啊,他赚的是信息渠道了。

近几天有位老兄,把一篇关于北下朱的文章发给我看,里面有把我的文章复制粘贴一小段,但是没有标我的名字,我也觉得很正常,谁也不想为别人引流,本叼毛表示理解理解。

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