打造爆款网课月入十万?来自平台高管的建议!

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首先,我没做过网课。

如果这篇文章里你想看到做爆款网课月入十万的经验分享,那你来错了。但我写东西吧,没什么深度的东西就不想写,既然写了,必然就值得看好几次。

虽然我没做过,但我了解网课的收钱流程,以前常买。而且圈里有朋友是荔枝旗下事业部负责人,我们曾交流过获得流量的交易规则,群里还有荔枝5万+粉丝的博主。今天花了一个半小时,我又找到了一位网易云课堂的内部资深人士。

所以这个事,大可听我一聊,必然会有足够启发,且你很大概率会收藏。

01.爆款课的布局

这几天不知道吹了什么风,不止一个人跟我说他想往做网课的方向走,而且刚上来目标就是爆款,不知道如何布局。

A现在刚想入个行,跟我交流,她想去参加线下的知识付费各种会议,打算认识些业内人士。B已经入了一点行,但没坚持下去,没打开人脉圈,真正接触到资源。C和D还在确定形式的路上,但通晓收钱之术后已经明白课程内容并不算很重要,重要的是引流+收钱。

下一步怎么做?

暂时我还不知道,那就十步开钱眼吧。

首先,我拿出了第一个信息开始拆词。

是一个群里的同志分析项目时告诉我的,某百万粉丝大号【*******猫】做了一个知识创富训练营,很低的价格聚了一群人进去,中间机灵的人包装好自己的收钱主张后,这个号主就会当做案例分享,比如他搞了一个减肥的知识IP做减肥顾问晒收入,那么当做案例分享后,大号的粉丝会看到,有一批人就去找他付费也想做减肥知识IP,成为下级代理找他学习。

很多人的认知到这就停止了。

实际上,把握本质的人已经明白了套路。去其他小的创富社群,先买号主的内容学习,分享学习成果,成为案例,然后进行招商,几百块的入门,几千块的手把手带,就形成了自己的小组织。

每途经一个社群都努力做活跃有贡献的人,跟号主置换推荐,人抬人的增加势能互相推荐,置换流量。一年能滚到几十万的收入,非常快,一个社群分享就是数千的精准流量听他讲。不断的买付费社群就好,一边提高自己一边赚钱。

这个信息到目前为止,就给你点出了一条低成本起步买流量且拓展行业人脉的路。不知道你看懂了没,反正看懂的,是不缺付费客流量的,这个方法多次经过验证,包括我也验证过。

至于具体是哪个百万粉丝大V做的,关键词就在上文里,拿出那个词去微信的搜索里搜一下,你就找到了。就当是个十步开钱眼的小挑战吧,不做伸手党。

得知这个信息后,我一直没用上。

现在写这篇用上了,昨天下午我打开了那个大号的知识星球付费引导页。在反复看了多次之后,我尝试拆出关键词,去知乎搜索“重新定义手机”、“帮用户解决某些问题”等词都失败了,出来的内容和我想要的相去甚远,直到我搜“知识变现”。

找到了第一个有效关键词

我发现这个词里有很多行业从业者讨论,但不得不说,大多数都是复制黏贴的堆砌,大而全,没有意义。

从五点半翻到六点二十,耐着性子翻很多页,把每个遇到的问题以及答案都翻过了。我终于找到了一个宝藏问题。

注:我的阅读速度是普通人的5倍不止,鼠标基本上是不停下滑的,十几秒看完一页,都能知道意思。所以我专注快速浏览一个小时的内容,够普通人零散时间看两天。如果你想执行此法找到关键人,需要翻的时间肯定长很多,这得耐住性子练,阅读量大到一眼过去不细读就知道内容好坏。

这是一个行业热点讨论性的问题,这样的问题行外人是不会关注的。在这里我发现了排名第一的答主,网易云课堂的内部资深人士,程序员写代码出身,却在回答里有着足够深的业务见解,还在自我介绍里自称是打杂的,说明此人在公司里至少是产品设计人这样的小领导。

为什么这么推断呢?因为基层程序员多不会关心业务问题,专心写代码的也不会戏称打杂,真打杂的基层运营会写代码的概率很低。只有能看到整个业务线情况,经常发现问题去一线补漏的中层领导,才会既写代码又打杂,还跑到知乎上,给公司的产品做义务广告,因为他真的灌注心血了,爱这个产品。

找到了第一个关键有效分享

以下来自答主:孙**。

为表尊重,一字未改,甚至把他的广告都带来了。

需要的同志自行十步开钱眼搜索,去找到这个人吧。

回到题主的大问题,独立建站还是换平台,该怎么办?现在假设我是个从名机构独立出来的讲师,说说我个人的想法。

当我只是一个人,课讲得好,有自己的学生,那么租个教室就能开班赚钱了。需求是教室设施齐全,租金低。有两个选择:

找个 SaaS 开网校

入驻个平台

这两个选择其实差不多,只要功能满足费用低就行。免费的也有,功能也不差。

课程打磨好了,现有学生也基本都学完了,就需要扩大招生了。靠口碑、做社群、运营各种号,都可以。往自己的网校引,做转化,挺顺畅。不过,此时入驻平台,用历史成绩说话,争取获得平台流量助力,效果更好。选平台,除了看用户群、品牌的匹配,还要看平台对我课程的理解。理解得好,才能更好地导流。

招生量大涨,一个人忙不过来,就要招老师、助教、运营、销售、拍摄,形成团队了。此时选平台还是网校已经不重要,重要的是经营、管理公司的能力,甚至是融资能力。当然,如果仍需要平台的流量,我还是会用平台。不过,如果我是个好老师,并不是个好老板,那么就需要一个能提供流量以外更多服务的平台,比如帮我拍摄剪辑课程、做销售转化、打造品牌什么的。

等做到足够大,一年几千万时,我发现,平台的流量已经不那么重要了,甚至自己招的生,反倒成了平台的流量入口。这时如果对平台的服务没有强大的依赖关系,我会决定自立门户。但还是开 SaaS 网校,因为这样我不需要有自己的 IT 员工。

终于年入上亿了!无论平台还是 SaaS 网校的功能,都太通用,很难满足我的一些个性需求,对收入产生了影响。

于是我决定自己养个技术团队,自己开发和维护自己的网校。此时可以用开源和外包等方式降低成本,但自己的技术团队还是要有的。这就是独立建站了。

然后,年入十亿了、百亿了、千亿了……新东方、好未来在做什么,我就做什么吧。

大概就是这么个套路吧。所以**广告来了**云课堂确实为这整个过程,都能提供一些已有或即将有的服务。对初创小团队, 全功能支持,自己招生零分成;对有潜力的团队,提供低价流量;对重点机构/讲师,有个“行家计划”,可以注资,可以帮助教研、运营、销售、品牌包装,代管助教、班主任等;对要自立门户的,可以提供纯 SaaS 网校;对要自研系统的,会有 PaaS,比开源和外包都更云计算。**广告结束**

这里每个环节,都有云课堂以外的产品能提供服务。各有优势,我不太方便一一列出,好在也不难问到、搜到。但能全环节支持的,大概也就云课堂有这个认识吧。也是因为这个认识,所以我们早就不是教育淘宝了……

我从这里看到了什么?

第一是我能联系到这家举足轻重的课程平台内部中层,直接咨询。

第二是他讲明白了布局过程。

1、选一个载体,把课程先做上去。

2、打磨课程,课程做完第一批学生也就学完了。

3、靠口碑做社群,运营各种自媒体号,引到自己的收钱流程和能量场里,收钱很顺畅,先把流量使用效率的成绩做出来,为下一步跟平台谈合作做准备。(我补充:收钱效率低的这一步就停止前进了,迈过这道坎,才算真入行,能拿到各家平台的流量资源。)

4、入驻课程平台,用平台流量为你助力,短期爆发,效果更好。选哪家平台,要看平台客户群和调性,以及平台对接人对你课程的理解,这样才能做好宣发,大流量来了卖出好成绩。(我补充:此阶段刚刚入行,你开始持有一个收钱效率高的课程,和各平台谈入驻和资源置换。找不到分销渠道的,这一个阶段就做不大。)

5、招生量大涨,一个人忙不过来,就要招老师、助教、运营、销售、拍摄,形成团队了。此时是不是跟平台合作帮你推爆,已经不重要了,重要的是经营、管理公司的能力,甚至是融资能力。成熟后,课程已经没问题了,需要平台流量就用,不用出去买流量也不是不行,你再做大就不止是流量问题,需要更多服务,比如拍摄剪辑课程、做销售转化、打造品牌等,完成从老师到老板的转型。(我补充:此阶段渐入佳境,你会逐步意识到一个好的品牌形象和愿景价值观对走向公众有多重要。)

6、一年几千万,网课平台就不重要了,反而是你给网课平台在导流,这个时候你属于强势方,可以自立门户出去买一个SaaS管理软件自己开网校,或者跟平台要一个好政策。(我补充:站稳脚跟发展壮大。)

7、年入上亿,成熟SaaS软件已经不够了,平台也容不下这样的庞然大物,那就是时候自己开发了。

8、接下来就是看新东方这类标杆在干嘛,就跟着干嘛吧,平台还是SaaS已经不是你的考虑范围了,你是引领者。

到这里,爆款网课这类项目的布局流程,我就让你直接抄答案了………………

其中部分内容,在之前和荔枝旗下事业部负责人的交流中也有提及,所以基本确定属实,出大爆款必然要经历多平台分销这一个阶段。

我说过,十步开钱眼用好了,人生就是一场开卷考试。

02.链接关键资源

我拿到了这个用户的ID作为关键词,继续十步开钱眼搜索了他,发现这个人,是网易云课堂的战略总监。

怪不得,看他的文章,对产品的爱,绝不是一般的从业员工,至少中层以上,搜到后才知是奠基人梯队。

———————

这是他的私人公众号,可以看到,战略总监本人发的邀请加入广告。

链接这样的一个人,吸收这样的前辈经验,对网课事业有多大的助力,不必我多言了吧?

同样,执行十步开钱眼,自行去找到这个号吧,我贴上来的都是原文。

这就完了?不,这只是个开始。

昨天下午,同样的方式,用【十步开钱眼里关键词的部分】,仅仅不到20分钟,我还帮一个同志找到了世界记忆力冠军的团队内部人士,不出意外的话,她应该马上就能要到这位冠军的私人联系方式,尝试洽谈合作了。

用好这一招,人生就是一场开卷考试。用好这一招,你会发现,与其推理、空想、焦虑,不如找到前辈和标杆确定未来光明,然后布局努力。用好这一招,只要你有正经事业在追求,你会发现社交平台就是你的人脉库,尤其知乎,真有很多强人,我和群里那个单人做400万+粉丝的网红就这么认识的,后来他进了商演圈收钱,帮我也通了商演圈的眼界。

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