勉强保本的店怎么做可以赚更多的钱?

“除去房租、水电物业费以及平时的日常生活开销等,我的店就只能勉强保本,赚不到什么钱。”

我相信很多老板都有类似的感受:自己花费大量时间和精力开的店,结果只能勉强保本。究其原因,大多数老板都认为小店赚不到更多的钱是房租过高造成的。

曾经开推拿店的李老板也这样认为,于是他从房租每月5000多元的商铺搬到了3000多元的楼房,结果还是没有赚到钱。

甚至李老板还尝试过节省水电费以及按摩精油的成本费等。几乎李老板能够想到的节流方式,他都尝试过。最后发现只靠节流,小店想要赚更多的钱——难。

不过,推拿店李老板没有坐以待毙,在发现节流效果不佳后,他又调整了经营思路,小店在今年终于赚到钱了。他是怎么做的呢?

#肩颈按摩

(一)小店想赚钱?涨价不如调整自己的产品

很多老板开店想要赚更多的钱,首选的方式都是涨价。但如果直接涨价,会给顾客不好的体验。但李老板的做法却不一样:

他将收益不高的刮痧和拔罐等项目进行调整,推出了组合套餐。比如:拔罐单人单次需要20元,刮痧单人单次需要30元,针灸单人单次需要30。如果将拔罐、刮痧和针灸组合成99元的健康养生套餐,从而提高客单价。

#不同项目价格

同时李老板还对单次推拿的时长进行了调整,原来单人单次推拿时长基本是保持在30分钟左右,而且肩颈和腰部等推拿是分开的。调整后原来肩颈和腰部推拿分开团购时长可能只有1个小时,现在选择组合套餐额外增加20分钟的推拿时间。

(二)小店赚钱方式单一?抱怨不如想办法开源

李老板的店原先只靠推拿按摩等服务赚钱,赚钱的方式太过单一。如果遇上工作日,生意会受到一定的影响。所以李老板认为自己的店不能仅靠推拿按摩赚钱,还需要有其他赚钱的方式。

赚钱的方式那么多种,又要符合自己推拿馆的特色,于是李老板决定贩卖一些和推拿馆服务相符合的周边产品。

他通过多次和顾客之间的聊天了解到,到店的顾客多为上班族,除了肩部颈部等问题,部分顾客还常常出现失眠的症状。于是李老板在店内推出了各种安神和缓解疲劳的产品,比如:安神香或者泡脚药包等。

#适合失眠症顾客的安神香

前期他只是在顾客来推拿按摩的时候免费赠送这些产品,等顾客使用后,李老板会收到他们的反馈。然后将反馈比较好的产品进行重点宣传。

这样李老板靠这些附加产品,又让店内多了一份收入。相比刚开始李老板开店只够勉强保本,现在李老板的店是真正的在赚钱了。

所以一家只能勉强保本的店如果想要赚更多的钱,不仅仅可以从节流入手,还可以尝试多开源。只要找对了方式,各位老板也可以像李老板一样赚钱。

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