对微信返利淘客做一次简单的行业浅析

由于大学“不务正业”且热爱计算机,结果“误入歧途”,除了天天跟计算机系的同学比等级考试谁拿满分,就是跟泡泡(目前公司技术合伙人)研究各种计算机黑科技。

2011年毕业后,进入了体制内,过上了不咸不淡、一眼望穿的生活。但是内心始终躁动不安,总感觉这不应该是自己的生活,在一次与好友的闲聊中,“折腾是对梦想最大的尊重”这句话,让我下定决心走向辞职创业的不归路。

初识淘客及淘客经历

2012年,返利网在当时非常的火,在装修婚房买家具、家电的时用过几次,感觉很神奇,就一直探究他是怎么赚钱的,偶然间发现了淘宝联盟,注册后自推自买,没想到自己赚了自己3000多块钱,后来才知道这个叫淘客。

从那开始,我就与淘客结下了不解之缘,买源码、改代码、搭环境、搞域名,上线了属于自己的第一个返利PC站,挣到了淘客中的第一桶金。

2013年,九块九包邮不明不白的火了起来。2014年初紧跟潮流,上线了自己的第一个导购PC站“九块多”,由于同期是导购PC站的爆发期,“九块多”一直处于不温不火的状态。

2015年,淘客类APP开始火热了起来,“什么值得买”、“礼物说”、“半塘”(省钱快报的前身)等APP风生水起,所以自己开始做APP,由于种种原因,最后还是耗光了积蓄,丧失了信心。

2017年,卧薪尝胆,痛定思痛。决定把精力放到自己擅长的地方,走技术路线做产品。期间做过微信公众号系统的辅助工具(代号NICE),斩获了不少用户,用过公众号返利系统的朋友应该会有所耳闻。第一代的返利机器人也在这一年应运而生。

行业浅析

目前,很多人在唱衰微信返利淘客,有市场区域饱和、微信生态已经不适合做淘客了等说法。其实在我看来,只不过是已经过了“无脑”赚钱的风口。

市场已经逐渐趋向于“二八定律”,这是一个商业模式的必经之路,从野蛮生长到趋于理性,这是客观规律,不以人的意志所转移。

记得前两年“逻辑思维”的罗胖在跨年演讲的时候提到过一个案例:淘宝与央视春晚进行互动合作,预估流量峰值为当年双十一的3倍,不曾想在零点的时候,淘宝服务器直接雪崩,查看数据后才知道,春晚为淘宝带来的流量峰值为当年双十一的15倍。

通过后期的数据还得出一个结论——依然有很多人不知道淘宝,也不知道怎样在淘宝买东西,甚至都不会设置收货地址。所以,淘客这个行业,人口红利潜力依然很大。

就目前而言,微信依然是最大的流量入口,一个普通人每天打开微信的次数不少于20次,几乎超过其他APP总和,只因为生态不好,就不做了吗?

必然有人在做,并且通过方式方法的变通,做的越来越好。从我们是大数据监控平台来看(工作室OEM定制版本除外,数据截止到2019年8月14日 0:56),共计4193台机器人,其中在线率为91%,单号、单联盟、单机器人做到月佣10万左右的不在少数,共用云中间页日均访问5万余次(自有中间页未统计在内)。

总而言之,微信返利淘客依然大有可为,但是必须要换方式方法了,如果还像以前那样,疯狂吸粉儿加粉儿,坐等回本盈利,已经被很难做了。

堆量型

暴力堆量,这个不必多说,如果每号每天只能进20个粉儿,那就堆100部号,一天也能来2000粉儿,加上自然裂变,一个月最少也有70000粉儿,这种玩儿法需要几个要素:

1、拥有高质量的粉丝来源,比如店铺粉儿、宝妈粉儿等;

2、50%以下的返利比例,提高利润比,缩短回本周期;

3、拥有高质量的话术,和相对智能的系统,追求0人工介入,缩减运营、客服等人工成本;

4、多号共用数据库,实现会员余额、上下级、订单等数据等多号互通,并通过提现,额外奖励等套路,实现对粉丝的多号冗余备份,目前我们为部分用户开通了内测权限,近一周会上线公测。

深耕型

精细化运营相信是在目前形势下是听到最多的词,在很多人停止进粉儿的情况下,怎么保证收入不降反升,实现老用户的自然裂变,是精细化运营的最终目的。

增强用户粘性的免单、会员组自动进阶奖励上级等,相信大家都在玩儿,在这里就不再赘述,我想重点提及一下精细化运营里面最重要的留存问题。

1、用户与淘客主要矛盾

矛盾显而易见,用户想的是返利越多越好,恨不得比全返还高。而且,用户本身一般是没有忠诚度的,只要发现别家返利比你高,基本就会更换;

2、千万级别GMV的数据分析

我们拿了几个自营号,取了1000万左右的GMV数据(GMV:10,342,756元;订单数:131,228单;佣金额:461,888元),做了详细的分析,得出了很有意思的数据:

左侧黄色区域,是佣金额的区间,从0到999999,分了27个档位;

中间绿色区域,是不同档位佣金占总佣金的百分比;

右侧蓝色区域,是不同档位订单数占总订单数的百分比;

直接观察,可以得到一个规律,就是随着佣金的增长,档位佣金会越来越低,同时档位订单数也越来越少;

直接看0-2元区间的话,就会发现,订单占比能达到52.81%,而佣金占比只有12.94%,也就是说,如果把0-2元区间内的返利比例调高,那么,用户比对的话,就会有52.81%的几率判定你的返利比其他家高。

有几点心得想分享一下

1、历史总是惊人地相似,所有出来创业的人,都是“不甘心”,都是要经历几次失败然后下定决心。我自己每次看到这样的故事,都会多受一次鼓舞,一想到身边都是这样的朋友,心里也更踏实。

2、公司管理真的是我们淘客群体不得不迈过的坑,从1个人到几个人,从几个人到10几个人,从十几个人到几十人,每一次变化对自己来说都要迈过一道坎,这个过程中有的人悟性高自己能搞定,有的人就像我一样需要贵人指点。

3、大数据决策能力很牛,几乎所有的工具都有阶梯设置返利比例的功能,但是很少有团队会进行像我这样详细的数据分析,最终得到科学的结论,这样得出来的结果真的非常有说服力,无论是我的计算结果还是计算模型,都值得参考。

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