微信群如何裂变及成交,几种常见案例解读!

微信群如何裂变以及成交,本文将简单分享几种常见案例及细节:

案例一:做微商卖护肤品,没有基础流量,怎么裂变流量?

1、社群基础流量

方法:6种渠道获取新用户,微信搜索找群(行业群、宝妈群、竞品群),QQ搜索找群,百度搜索找群,/小程序搜索找群,豆瓣找群,闲鱼找群;

然后朋友圈发有趣、有用、有料的内容,让微信好友主动互动参加活动,甚至主动成交,技巧是把重点文案海报,每2个小时重复发一次,把原来的发布的删除。

2、社群裂变

(1)建群

第一步,开始拉群之前,先包装群,群同一昵称、编号、群内小号、群内水军(也可以后期进);第二步,把我们标记好对进群感兴趣的人,拉进群,进群后由小助手帮助我们介绍此次的裂变活动,以及奖品;

实操细节:群主用一个帅哥头像,并且昵称是xxx最像xxx的人。在护肤品群的操盘中,群主都应该这样设置,成交率更高,另一个细节是要在集中的一个时间点统一把用户拉进群进行裂变

(2)裂变

①奖品设置:邀请5人,得一份价值59元超大容量化妆包;邀请20人,得一份价值299元电动铂金美容棒

②群发种子用户:通过文案告知种子用户,这次变美训练营的好处,以及让对方帮助我们把她身边的小姐姐,拉到群内一起参与活动。

③朋友圈持续发布:更换文案,朋友圈活动海报持续更新,发布海报

实操细节:发朋友圈的时候,有个功能叫做“提醒谁看”,一次可以选中10个用户,发朋友圈的时候,我们都会提醒10个对本次活动意向度最高的客户。

④筛选:把男性用户直接删除,留下小姐姐。

⑤促活:准备红包,用红包文字说明来促活,@群内抢红包的小姐姐,让对方积极参与到活动中来,其次是新进来不清楚的发群公告,或者单独告知,用水军来提升军内活跃度。

这次项目只用了3天就裂变了10个群,获得5125个精准用户;

案例二:线下实体店开业,通过社群引流每天引流800人到店,怎么做?

1、如何快速做基础流量?

我们做了调研发现本栋写字楼女性居多。所以,我们选择了女性都不会拒绝的多肉盆栽做福利,在大堂摆放海报,让用户扫码加微信好友即送,做了3天活动。

让用户扫码加餐厅个人号好友操作细节:①微信个人号:设置-隐私-加我为好友时需要验证,把这个功能关闭,不然有封号危险;②每天把用户加到不同的个人号上,至少备3个实名认证的个人号

2.流量裂变

①把3天活动加的好友当天发送话术,告知邀请加入写字楼的餐厅福利群,后面有各种优惠都会在群内通知;

②在微信群内做活动。3人成团享工作餐7.5折,活动持续3天;

③让在群内的客人拉同事进群,在餐厅午餐前,3人一起到餐厅门口出示微信,证明自己在群里即可领取7.5折证明,凭证明结算打7.5折。

操作细节:区域性裂变的核心就是线上活动,线下核销,以此确保流量都是附近地区的人;

①核销简单化,我们验证了在群后,一人给一张笑脸贴纸,贴在手机后面或者工牌上即可打7.5折,不要搞复杂了;②务必提前规划好客户到店核销流程,不然用餐时间会被堵得水泄不通;

3、如何导流堂食锁客?

①连续3天,每天上午在微信群内抢霸王餐卡,该卡集齐7个章,可以换一餐午餐免单②凡是客人在餐厅吃一餐,可以盖一章,如果在群里发图片点评,也可以盖一章

操作细节:

①霸王餐卡要限量,并且在群里抢购,让客人觉得这张卡来之不易;

②卡片视觉设计好看一点;

③不要吃了才盖章,在群里发图好评也要给盖章,这样做的目的是让群里的人都看到

④领卡和盖满章的卡领取霸王餐的流程要提前设计好,防止客人排队过久;

⑤当餐厅用餐客人达到饱和,然后再开放充卡,则水到渠成。

案例三:800个母婴群,如何做成交

1、社群运营怎么做?

①群内发起话题:在群里最重要的第一步是陪宝妈们聊天,聊天话题一定要控制好,总结一下:母婴饮食话题可以经常聊、母婴生活喂养类话题可以经常聊、育儿知识可以经常聊、八卦可以偶尔聊、广告严令禁止,我们通过设置水军,在群内发起胎教音乐话题的交流,然后在群里又将话题转移到了母婴饮食类话题。

②群主分享知识:群主就是母婴门店的导购,这个案例中,就是唐女士,群主切记,不可只知道在群里发广告卖货。一定要分享知识,因为知识分享会让宝妈信任你。

③群内让用户分享育儿知识:群内不可以只是群主一个人说话,母婴群要让宝妈们主动做些分享。前期,如果宝妈不愿意分享,可以群主先做些育儿分享,从而引导别的宝妈也出来做分享。

操作细节:

①早期社群刚刚裂变完,没有破冰一定要由群主来发起话题,并且在发起话题的过程中,务必要@你想要交流的用户。

② 1个群要安排2~3个水军,在社群早期,主要是水军和群主在群内聊天。

③单群人数最好不要超过250个人。

④偶尔可以发一波小额红包,红包必须用企业微信红包,即带有企业标示,以此增加用户对群主的信任。

2. 社群成交怎么做?

经历了社群运营后,顾客们已经把群主当成了自己信得过的育儿专家,那么接下来,就和大家说说如何卖货?

母婴社群成交可以大致分为两类:大促类活动成交和每周成交,因为篇幅原因今天就分享每周成交的方法复盘。

①每周在群内设计一节育儿专家课,该课程不是母婴门店导购来讲,而是品牌方找到育儿专家来讲,一般可能是一些医生。②课程结束后,立即进行奶粉秒杀。把产品购买的小程序发到群里即可。

操作细节:①课程设计的时候,要保留10%左右的营销内容,就是引导用户参加等会课程结束的秒杀;②有母婴公司把课程当做主要营收变现的途径,这个是非常错误的。母婴行业的课程客单价做不高,所以,用课程来推销产品是最佳的策略。这个方法我们玩的时候是800个群,每周平均成交400万,算是比较好的一个成绩了。

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