营销人必备的8大营销杀手锏?看到就是赚到!

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随着互联网技术的成熟、移动智能的应用、社会化媒体的普遍让消费者消费形态发生了深刻的变化。未来的发展会是虚拟结合现实、社交与商业融合、品牌与消费者紧密相连的时代,营销需要以全新的思维模式来应对多变的市场环境以及消费者行为。营销需要技巧,盲目的策划营销,也许会背道而驰。接下来,这篇文章就和大家分享下营销人必备的8大营销杀手锏!

第1大杀手锏:社会共鸣

消费者在进行消费行为时,往往会思考大众群体的消费行为,来作为自身消费的参考,也希望可以找到社会认同感。从心理学角度来看,人们在做一些事情的时候,往往会选择大多数人都在做的,简言之就是有些许“从众心理”。在制定营销计划时,最好可以为消费者营造有很多人都在参与的氛围,满足消费者的的心理认同感,产生社会共鸣。

第2大杀手锏:最优先推

很多人往往都有选择困难症,在看到冗杂的产品时往往会犹豫不决,思考太久,反而就不会产生购买行为了。给消费者选择的时间,营销过程中不如将最好的首先推送至消费者面前,提高消费者兴趣及购买欲望,降低消费者的决策成本,成就高行动数量。

第3大杀手锏:性价比优势

在选择购买产品时,我们往往会选择既能满足需求,也能够在合理的价格范围内的,就是常说的“性价比”,性价比越高,消费者购买的欲望就越大。制定营销计划时,需要考虑到能带给消费者的是什么,只有满足消费者要求,产品才能提高销量,消费者对品牌的忠诚度才会提高。

第4大杀手锏:强调价值

产品的价值是营销的关键,不论是售卖的或是赠送的,消费者产生兴趣点必定是因为其产品价值。打个比方,如果商场边有人做地推,两个场景,一是:他赠送的产品是烂大街的一把小扇子;二是:他赠送的是精致的一个杯子。两者相较,应该是后者所能吸引的消费者更多吧。现如今消费者的生活水平提高,不会再为了免费而耗费时间,需要依靠价值打动消费者。

第5大杀手锏:痛点切入

科学抓住消费者痛点,痛点营销一直是营销中常用的一种技巧,并且拿捏得当能与消费者建立良好的品牌联系,适当的产品结合消费者痛点,通过心理情感切入,能够迅速抓住消费者内心。

第6大杀手锏:门槛放低

一部分营销中会要求消费者完成一些目标才会得到相应的服务或产品。但若是目标要求太高,往往会适得其反,吸引不了消费者,反而对品牌产生怀疑,在心理学上,一般情况下,人们是不愿意接受难度较高的要求。所谓“登门槛效应”(人们乐于接受较小易完成的要求后,再逐渐接受难度大的要求),适当初期降低要求,逐渐让消费者产生兴趣,而后再增加难度,消费者也都是能够接受的,但也不要完全刻意去放低太多要求。

第7大杀手锏:用户标签

贴标签即是将某些特质贴到某个人身上,然后提出一个与标签同样的要求,他会按照要求表现得与标签一致,而后也会照这个标签去做。给用户贴标签是一种精细化运营的方式,能够提高营销转化效率,用户会自动对号入座,在短期内就能够准确找到目标受众。

第8大杀手锏:展示不足

“人无完人”,同样产品和品牌也一样,主动去承认不足比消费者发现不足再承认,在消费者心里更能取得消费者信任,拉近与消费者之间的距离,就像你做错了一件事去主动承认错误,往往能够得到更多的谅解。营销没有固定的套路,也没有绝对正确的营销方法,在于如何对应产品及推广目标运用恰当的营销技巧。

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