买东西谁都喜欢占便宜!

便宜才是硬道理。

Costco的东西,为什么会引来这么多人疯抢,说白了就是高质量低价格的产品,引发贪图便宜的人们抢购。

淘宝最初也是这么起来的,无非是因为大家发现,网上的产品比线下便宜多了,买东西谁都喜欢占便宜。

后来拼多多为什么能够三年多的时间上市,还是因为便宜这个核武器,然后结合微信的社交疯狂裂变。

人性的贪,是所有人的共性,贪便宜、爱占便宜的购物心理,再过去一万年都不会变。

做过销售的人都知道,客户买产品要的不是便宜,而是想占便宜,卖的不是产品,而是卖给客户占便宜的感觉。

只要你能让客户,感觉占到了大便宜,即使不需要也要囤一波,在家里放着。

咱们都知道的,一年一度的双十一还不是这样,打着给大众产品疯狂打折的幌子,让无数家庭主妇,在当天选择了剁手,买回来大量的用不着的垃圾,无非是看着便宜,万一以后能用得着呢,赶紧囤回来吧。这也让我想起上半年,在武汉生活的时候。

小区旁边有个大超市,那个超市位置很差,是地下停车场改装过来的。里面的水果、油盐柴米、家居用品等,应有尽有,每次买东西还得从地面上走到下面去。

里面虽然也安装了空调换气,也有照明电灯,但因为没窗户很封闭,所以里面味道不怎样,照明的灯最后呈现的效果,肯定不如地面上的超市明亮整洁。

但这家超市卖的东西,都超级便宜啊,我是6月才发现的,之前买菜都是在附近的菜市场,买水果也是在附近的水果店,买什么酸牛奶、家居用品等,都是在附近的中百超市。

后来有一次在逛的时候,发现这里还有个超市,然后一走进去后,发现卖的产品都超级便宜。

我记得小西瓜才1块多钱一斤,大西瓜才8毛钱一斤,其他水果也都很便宜。

很多产品价格,比外面便宜了将近一半。自那以后,每次都是在里面买一大堆的水果,后来发现蔬菜也很便宜,然后蔬菜也都在里面买了,再后来需要的一些日用品,也索性全都在里面买了。

没其他原因,就是因为东西确实不错,那西瓜都还挺新鲜的,然后又比旁边的水果店便宜多了,其他产品也是一样。

所以虽然位置一般,但每天人都特别多,我一般是错过高峰期的时候,去买东西的,否则里面很容易“堵车”。

尤其是一到傍晚,那老头老太挤满了里面,这里面摆卖的产品,密密麻麻的,就留下窄窄的进出两条通道。

我记得那大米,推成小山一样,其他产品也是密密麻麻的堆叠着。自从发现了那里后,只要有大批量采购日常用品的,都在那里购买。

根据波特竞争策略,相同价值的产品,低价战略。超市里卖的都是一些日常用品,也都随处可见,核心竞争力无他,就是便宜。

只要你的卖的比周围所有商店都便宜,产品质量也不比他们差,那么从长远来看,八成以上的客户肯定会优先选择你。当然前提是低价的情况下,还能保持好利润活下去。

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