跟风的创业者如何才能保证不死?

起风时,猪都能飞起来。但前提是起风之前,猪就要站在风口上,而且风要足够大。等风已经吹起了再跟上,可能会摔死。虽然道理大家都懂,但我们依然可以看到很多创业者热衷跟风,而且还是盲目跟风。对于创业这件事,跟风不一定死,但盲目跟风必死。

风口之下埋葬着创业者的白骨

2015年是风口爆发的一年,共享经济、外卖、3D打印都是在2015年前后爆发。2015年,ofo和摩拜都拿到了第一轮的投资,共享单车火了,所有人都认为这是一个新的风口。

有那么一类创业者,就是什么火干什么。共享单车这个事情,当然也少不了。短时间内,大量创业公司杀入了这个市场。

交通运输部副部长刘小明在一次吹风会上透露,2017年最高峰的时候,国内有77家共享单车企业,累计投放单车约2300万辆。其中体量最大的是ofo和摩拜,投入单车数量超过数百万,而投入最少的仅有几百辆。

但是今天走在大街上,除了卖身美团的摩拜,还能看到的只有少量小蓝。而很多跟风的创业公司,从生到死都是那么安静,连一片波纹都没有泛起。

比起共享单车,外卖这个曾经的风口,如今的发展算是最好的。由美团和饿了么两大平台撑起了整个外卖市场,然而在饿了么刚火的时候,也曾出现几十家外卖平台。但是在残酷的市场竞争下,大部分平台和那些跟风共享单车的创业公司一样,从生到死都那么安静。

3D打印这种充满未来感的黑科技,曾经也一度被称为未来的一大趋势。自然也有创业者蜂拥而至,出现了各种3D打印体验馆。然而当风吹过,却只留下一地鸡毛,虚假繁荣掩饰不住现实的残酷。当初的3D打印体验馆,如今还留下的也所剩无几了。

原因是针对C端的3D打印,只能打印一些手办、玩具、模型之类的小东西,并不是一个强需求的痛点。只能满足消费者一时的新鲜感,但是新鲜感很快就会过去。而针对B端的工业建模业务,对打印精度的要求很高,需要工业级的3D打印设备,成本动辄就要几十万上百万,并不是一个普通创业者能够承受的。

如果大家都说好,就没机会了

为什么会有这么多盲目跟风的创业者呢?

最主要的原因是为了借势,而借势则是为了逐利。说白了,就是觉得这些风口行业有钱可赚。所以这种创业者,大多有一个共同点,要么是单纯的为了赚钱,要么只是单纯的想创业,然后找一个有钱可赚的行业。

可事实已经无数次证明,不管这个行业是不是真的能成为趋势,盲目跟风的下场往往都死得很惨。有意思的是,下一次新的风口出现,还是会有新的跟风者。在创业的道路上,从来就不缺少勇敢赴死的跟风者。

然而为什么跟风者,大多会失败?其中有两个最主要的原因。

一、对风口的判断失误

风口是怎么形成的呢?我们可以看到,在已经出现的这些风口中,都具备一些相同的特征。比如都有资本的推动,还有媒体的大规模炒作,可能还会有所谓专家的预言。

有资本的推动,就一定是风口么?其实在2015年前后,大部分资本的战略都是多赛道布局,每个赛道都投一点儿,也许投了十家,有八家最后都倒了。

资本只是在试错,但是在媒体以及专家的推波助澜下,却被当成了风口。然后一大批跟风者蜂拥而至,最终却发现这是个大坑。

二、竞争惨烈,稍有不慎就会被淘汰

所有被认为是风口的行业,都会有人跟吗?其实未必,人工智能也被当做是未来的发展趋势,但过高的技术门槛,阻挡了大部分普通创业者,只有巨头才有资格参与。而被跟的风口,都没有太高的技术门槛。

不管是共享单车、外卖,还是3D打印,实际上技术门槛都不高。只要有第一个人做了引领,后来的跟风者在技术上很容易复制。甚至连创新的商业模式,都能直接被复制。

这样就会导致在短时间内,市场的参与者过度增长。赛道变得拥挤,竞争开始惨烈。

在这种惨烈的竞争下,只有极少数能够突出重围。外卖市场的美团和饿了么,就是其中两个。而共享单车,整个行业还处于摸索阶段,就已经进入了竞争最惨烈的阶段。

正确跟风的姿势

创业需要逐利,也需要借势,这并没有错。而跟风者也并不一定都会死,美团就成功了。

2009年4月,饿了么创始人张旭豪还是一名上海交大的学生。因为打电话订外卖时经常被商家拒绝,于是联合几位同学一起创办了首个网络订餐平台——饿了么。

2013年11月,饿了么获得红杉中国领投的C轮2500万美元融资。与此同时,美团外卖正式上线。阿里旗下淘点点紧随其后,2014年4月百度外卖上线,从此外卖行业进入了惨烈厮杀的时期。

2015年底,外卖行业基本形成了饿了么、美团外卖、百度外卖三家“4:4:2”的格局。但是在2016年的春节战役,百度外卖的骑手都回家过年了,而美团外卖趁此机会加大补贴力度,让骑手在春节期间继续留下来送餐,并且在春节之后大量招募骑手。此消彼长之下,百度外卖正式退出第一梯队的较量,直到被饿了么收购。

一定程度上,美团外卖也算是跟风。可以说是美团外卖的成功,给所有跟风创业者示范了一次正确的姿势。

想要跟风成功,需要具备强大的运营能力和对商业逻辑的深度理解。

2015年以前,美团和饿了么还在高校市场打得难舍难分,百度外卖已经抢先开辟了白领市场,这让美团看到了白领市场的机会。

但白领与学生这两个市场有很大的差异。在学校里,宿舍楼相对集中,商家自己配送的效率也有保障。但是在白领市场,订单是分散的,如果商家自己配送,除了像肯德基、麦当劳有自己完善配送体系的商家,否则效率上将会受到极大的影响。

能看到这个问题,是基于对商业逻辑的理解。而解决问题,则需要强大的运营能力。

美团需要一套高效的配送体系。

对于团购起家的美团来说,建立自己的配送团队并不难,先是由人工派单,然后改用骑手抢单,积累了大量数据之后,改成智能派单。系统会根据商家出餐时间、骑手配送路线等综合因素,将每一笔订单分配给最合适的骑手,从而提高送餐效率。

其实最早做智能派单系统的是百度外卖,但是因为战略决策的问题,在竞争中败给了美团。而美团外卖给创业者留下的启示,跟风不能盲目,否则将会成为埋葬在风口之下的枯骨。

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