营销世界的奥秘到底是什么 有没有科学的方法 营销底层策略12讲视频讲座

营销底层策略12讲视频讲座

G8资源网:营销底层策略12讲 培训课程视频讲座内容介绍:

营销世界的奥秘到底是什么? 有没有科学的方法,提升产品销量和品牌口碑?

当营销套路不再起作用的时候,正确的营销思路究竟是什么?

做营销,一半是科学,一半是艺术。营销的科学是必须要学会科学的工具与方法;营销的艺术是必须要懂用户的行为和心理。

大多数营销人,并非科班出身,对于营销的学习,只能通过同行交流、参加讲座等获取零星的知识。

这样的方法不专业、不系统、不体系,我们一直在学习,学了很多“野路子”,但当面对“正规军”的时候,才发现自己的营销思路全错!

营销底层策略12讲视频讲座 内容目录:

Part 1: 7大激励性刺针:提高用户购买的动力

第一讲 概论:行为经济学与营销新思路

-行为经济学到底是什么?跟营销有什么关系?
-为什么我们会觉得越贵的止痛药效果越好?
-为什么行为经济学是最重要的营销科学之一?
-都2019年了,你却还只会用1896年的营销模型?
-先改变用户的态度,还是先改变他的行为?
-小米如何通过改变行为来改变人们的态度?
-让一个人喜欢你的方式,竟然是让他帮你一个忙?

第二讲 构建思维框架:改变用户行为,制定营销策略

-行为经济学理论:决定用户购买的两大要素是啥?
-为什么减肥会这么难?
-改变用户购买行为的4大策略是什么?
-思考流程:如何找到需要改变的购买行为?
-如何用“行为矩阵”评估不同行为背后的营销机会?
-改变用户行为的10种“行动刺针”

第三讲 行动刺针1:重塑效应(上)改变用户购买行为

-同样的T恤,为什么你会觉得GUCCI比Nike好?
-用户做决策时,使用的两大系统是什么?
-什么是重塑效应?它如何影响人的认知与判断?
-为什么不含巧克力的香草布丁会吃出巧克力味?
-在营销上你该如何应用重塑效应?
-重塑用户认知:为什么放在冰块上的鱼比较好卖?

第四讲 行动刺针1:重塑效应(下)改变用户购买行为

-百事可乐口味盲测挑战可口可乐,为什么会失败?
-江小白如何把白酒变得不一样?
-重塑用户认知:品牌就是你要经营的认知框架
-大品牌能带给大脑怎样正面的刺激?
-品牌这个框架,你该如何打造?
-新包装违反品牌框架,损失3000万欧元的故事

第五讲 行动刺针2:情感效应——改变用户购买行为

-人的大脑为什么对情感刺激特别敏感?
-感性广告的效果,为什么比理性广告好?
-情感帮你做了多数决定,你自己却不知道
-恐惧的强大力量
-性感的强大力量故事的情感力量
-品牌体验带来的情感刺激

第六讲 行动刺针3:集体主义效应一改变用户购买行为

-喜茶为什么会吸引人们去排队?
-“罐头笑声”为什么能带动喜剧收视率?
-旅行青蛙这款游戏,反映了我们什么样的心态?
-从排行榜到淘宝,我们都在被陌生人影响
-塑造“跟风”的印象:广告效果比诉诸利益点更强
-让集体主义看得见:曾经的内涵段子为什么流行?

第七讲 行动刺针4:拥有感—改变用户购买行为

-为什么自己组装的宜家家具,会特别舍不得扔?
-什么是禀赋效应?
-小米如何通过拥有感,打造不一样的品牌价值?
-星巴克为什么要在纸杯上写你的名字?
-为什么摸了感兴趣的产品就会更有可能买下它?
-为什么来投诉的客户,最有机会变成你的支持者?
-为什么越难加入的俱乐部,会让你黏得更紧?

第八讲 行动刺针5:游戏—改变用户购买行为

-人为什么这么喜欢打游戏?
-刷朋友圈上瘾?这跟大脑的机制有什么关系?
-爱游戏的人能成功?乔布斯与游戏有什么关系?
-游戏居然能让社会变得更好?
-广告要从打断人们的娱乐变成娱乐的一部分
-为什么更好玩的游戏在实际生活中?
-积分游戏让人们更想参与的技巧是什么?
-连香奈儿都开始跟消费者玩游戏了?

第九讲 行动刺针6:实用性——改变用户购买行为

-为什么要用“目标/价格比”,取代“性价比”?
-你是不是一直想用降价来提高产品价值感?
-科技,让创造实用性有了无限可能
-奥利奥真会创造实用性!
-招商银行如何通过实用性脱颖而出?
-在实体世界创造的实用性更有趣
-知乎如何通过实用性创造新话题?

第十讲 行动刺针7:样板——改变用户购买行为

-不要不承认,我们都在学习那些样板式人物
-为什么“以身作则”如此重要?
-为什么两个人的脸重叠,我们仍能辨别?
-名人代言带来的移情作用
-为什么看见专家,我们的大脑就会放弃思考?
-农夫山泉为什么要用真人说故事?
-小心使用样板效应,不要造成反效果

Part 2:3大简化性刺针,提高用户完成购买的能力

第十一讲 行动刺针8:化繁为简一改变用户购买行为

-我们为什么都有拖延症?
-你的大脑原来这么懒!
-为什么说每一个消费者都是“僵尸”?
-超市如何通过货架陈列搞定“僵尸”?
-电子界面做得越直觉,越会成功
-“知觉流畅度”,决定了消费者感觉有多爽
-掏出现金,你的心真的会痛!
-为什么选择越多,消费者越难下决定?
-有时候你需要“化简为繁”来达成目标

第十二讲 行动刺针9&10:赋予技能与敢承诺——改变用户购买行为

-你以为你的消费者都知道怎么用你的产品吗?
-酒商为什么要免费教你怎么品酒?
-直播为什么是个好工具?
为什么说iPhone最懂得教你如何用电话?
-快让消费者答应你一个小小的请求吧!
-奥巴马不但让你去投票,你还会愿意把票投给他-这是怎么办到的?
-你点一个赞,就会让你更喜欢一个品牌?
-对消费者得寸进尺,才是最聪明的
-把你的大目标拆成许多小目标,你就会成功

好的内容,是学完就能用

在多种场合都很适用:营销、管理、沟通、谈判、社交、恋爱、应酬…
对各种人群都起作用:用户、领导、下属、朋友、客户、亲人、竞争对手…
营销上:快速让用户下单购买
谈判中:有效说服对方达成交易
生活上:轻松处理各种人际关系

学完课程,你将得到什么?

底层思维:23年实战营销大咖亲授、诺贝尔奖级的营销思维和工具
经验技巧:10 大行动刺针,科学改变用户行为,“刺激”他主动买你的产品
实战工具:行为经济学最全营销工具、模型,简便易上手,学完拿来就能用
国际化视野:Jason 老师多年国际大企业经验和案例,给你不同的营销视角和高度
精准人脉:广告圈/营销圈等人脉资源社群,学习知识和社交两不误

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