让客户主动找你付钱的极简造神之术

如何塑造个人在专业领域内如同神话一般的地位,让主动成交概率翻倍?我认同的是造神,通过达成超一流的结果,来让你的客户能马上记住买你的理由。

什么是超一流?

如果你是化妆师,你给黄晓明老婆baby做过婚礼跟妆,给林心如做过舞台化妆。如果你是驾照陪练,你带的队伍大多数时候通过率99%,除非天资极差的都能过。如果你是英语老师,你能用纯正的多国语言跟腔调模仿红警2的游戏配音,相似度几乎原声。如果你是企业抖音内容策划,你能平均每个月量产两个抖音百万粉丝大号。

你做到了一件很多同行没做到,或者没展示的事,而这件事,正好是客户的理想状态,那么,你便是客户眼里的神,只要客户需求快速实现想要的结果,你很容易收钱。

这种超一流的结果不是很难达到,正相反,掌握合理的方法,它就不难,多数是信息差,一层纸捅破。

我还算认同的,是个人包装,通过一系列相关证书、媒体访谈、大咖合影、跑车租赁等来鼓动客户对你的信心。你一年赚了50万,买了台20万的吉利,客户叫你小王,买了台20万的N手奔驰,客户叫你王总,买了台20万的红旗,客户叫你王主任。人靠衣装马靠鞍,现实。

我不认同的是个人品牌、个人ip。相关课程我至少学过三四套系统完整的,结果就是没结果。不管学什么,都看不到一点盈利的希望,一点可执行的希望。

因为现有的大多数相关理论,都存在以下这些问题:

1、为了品牌而品牌。

讲品牌,上来第一宝,slogan先来一句,就是你品牌宣言。第二宝有了品牌宣言之后,广告短片砸一砸,logo设计做一做,先给自己来个酷的出场。下一步第三宝活动宣发搞起来,什么快闪店啊创业媒体啊酒店发布会啊开一下,最差你也得做几个海报发一下朋友圈对吧,搞一堆各种凹造型的美图发一下。第四宝紧接着各大渠道一入驻,商超上架,商场旗舰店,电梯广告,天猫旗舰店,网红推荐买一波。

啥?你到第四宝才发现自己根本就搞不定渠道?人家要账期,要内容,要广告费预算,要房租?

那无所谓,你自己看着办吧,反正slogan、logo、公关媒介的钱人家收走了,你卖不卖,那是你渠道能力问题,和品牌好不好没关系呀亲,品牌我已经给你塑造好了,渠道你加油哦。

2、品牌和收钱不挂钩。

传统企业的品牌部一向和销售部是两个部门,这群人在自媒体时代把个人给升华成个人品牌之后,职业习惯的把个人品牌和个人收钱给分开了。

讲个人品牌,还是那四宝,只把宣传的对象从企业商标变成个人昵称,结果是四宝讲的都有道理,就是不知道怎么赚钱。

3、IP盈利靠广告,吸粉主要做泛娱乐。

到现在为止,IP这个词主要是指有大影响力的内容生产者,哪吒魔童降世、大圣归来、罗振宇、papi酱,这都是IP,动漫叫动漫IP,个人叫个人IP。

这跟你,有什么关系呢?

多数人的积蓄做10秒3D动漫就能烧破产。拍剪视频、写文章相比之下要亲民一些,老师也知道你们来上这个IP速成课的,是行业精英的可能性不大,很多是上着班打着工来找副业的,所以推荐的都是门槛最低的内容领域,做泛娱乐,像搞笑段子、冷知识、明星八卦、情感故事……。

与此同时老师很了解你们最害怕别人说有铜臭味了,别怕,咱就接广告为生,向甲方爸爸要钱要优惠补给粉丝们。

实际上这种最难变现,广告费最低的IP就是泛娱乐账号了,泛娱乐粉丝没有明确的购买倾向,一般广告主来投广告根本就回不了本,你能赶上的广告,只有大品牌预算足的那种,比如京东618、欧莱雅等,而这种广告主基本上是投头部的IP,腰部、尾部以吃土和接低价单为主。

泛娱乐你做到1000阅读,你啥也不是,穷的狗一样。精准领域有1000阅读,你年入几十万,百来万都有可能,房产号、投资号、项目加盟号、咨询号、南极定制游号、留学中介号、日韩代购号、酒水经销商号、英语培训班号、摄影约拍号、律师号、考证号…………可这些没人跟你讲。

都说个人IP赚钱,光靠广告,头部的确赚钱,你有那个能力和目标做头部就做。

腰部和底部的号能赚到钱,那不是个人IP赚钱,是你做个人IP的渠道,给你原本业务提高了客流量和收钱概率。

你得承认,要赚钱,你就是个商人,未必是个IP。何必要学一堆理论,给自己找一堆事干,当自己不敢收钱的遮羞布?

既然四种说法根本不是一个意思,为什么在投票同一个课题的时候,一起出现了呢?原因是所有品牌、IP、包装、造神相关都解决了同一个问题,“你是谁”的问题。

极简化:你是谁!决定了你收钱的难度。

电影《我不是药神》,徐峥一伙人搞印度代购药品,在医院附近跟潜在客户推销时拒绝概率很大,改变策略搞定了一个白血病群的群主,客户排队过来买。另外一个卖假药的,又是教授又是董事长又是讲师的身份,也能有大量客户抢着付钱。

不用药品这么极端的例子,我们就说吃一只烤鸭,现在美团显示有六家门店在你附近500米内,请问你吃哪一家?

曾作为国宴的全聚德?大众点评口碑前五的四季民福?600年历史的便宜坊?高端宴请人均接近500块的大董?四合院里的利群?还是一家在大众点评上连门面图都没拍的0评价老王烤鸭?

这老王烤鸭要是你开的,你再怎么折腾口味、产品,也很难在美团这个渠道上脱颖而出,就算是逛街的门店前流动客,能拦下的都不多。

烤鸭不像舒肤佳香皂这种标品,你去永辉买还是小卖部买没啥差别,他是非标品,每家店做出来都不一样,你想收客户的钱是不是应该给客户一个理由?起码说清楚,你是谁。

全聚德的特色是国宴,四季民福是口碑,便宜坊是历史和大众,大董是高端宴请,利群是四合院老师傅,老王是啥?看起来是个半死不活的不入流小店,好像刚开,还跟隔壁有染,直接就排除了,不可能考虑的,不管是带女朋友还是带客户带领导带伙伴去感觉都不合适。

那我们卖一个软件,比如有赞微商城,你作为一个初出茅庐的销售人员你跟客户说有赞好,他未必相信。你拿出腾讯给有赞投资的新闻报道,他一搜确实很多大媒体都报道了,他相信了,有赞是挺好的,然后你邀请客户跟你签约买你的,客户还要再想想。

那换一种销售场景,你是一个微营销领域里有几万粉丝的KOL,有各种互联网协会的头衔,你的团队里还有腾讯出身的背景,你拿出一个报道说有赞微商城还不错,看你内容有一段时间的客户不会迟疑,几乎马上就会相信,然后你说从你这买以后资源好勾兑,都是良心价,客户真想买多半你就是首选。

是不是一定要付出很高成本去做所谓个人品牌才能顺利收钱?错,根本不需要。那我们普通人应该做什么?

极简化:给自己布局一个身份,让收钱更容易。

只有一件事,布局收钱能量场。很简单一个现象,专家高手身份就是收钱容易,商家身份就是能收钱。个人高手身份经常被白嫖,亲戚身份经常被白嫖。

你是谁,由你自己说了算。——《哪吒之魔童降世》

这次精讲,我便把执行难度和收钱容易程度依次从低到高去排列都讲一次,让你直观的从大局来看个人收钱能量场的强弱和布局。

把这些杂乱难以执行,别人动不动就三五十节课讲不到点子上的品牌、IP、包装、造神等,融到一起,极简执行。

一、最基础的收钱能量场:有成本优势的靠谱。

从你开始自己的职业生涯第一天,你就已经是一个个人品牌了。品牌四宝,slogan,是你平时的作风。Logo是你这张脸。活动宣发,你的朋友圈。渠道入驻,你所在的公司、周边圈子。打工时变现的产品是技能和时间,自由后变现的产品是货物和服务。

非常多的个体户和公司老板都是没有个人IP啊品牌啊一类的这种复杂认知的,学这些玩意的都是上班族。那他们如何持续有钱收呢?答案是有成本优势的靠谱。

举几个例子:一个刚毕业的程序员,学的东西杂,在一次项目中主要用Exchange Server搭企业邮件服务器,解决很多坑总算搞定了,后来发现Windows平台做邮件服务器太贵了,他自己又学着用Linux和Qmail这类免费的平台做免费邮件服务,给公司不少项目里用。

当时一套邮件服务器市场价最低10多万,大企业用户几十万上百万都有。而他自己搞的这个,基本上0成本,虽然没有大规模商用和经销的价值。但给自己公司省了很多钱,靠这一点优势他结识很多人包括客户,几千块几万块安装一台邮件服务器。

在一家装修公司做了十多年的设计,有几十个客户一直在给他转介绍,因为他的设计风格和服务质量都能保证。

更重要的是,他把装修公司广告成本还有业务员提成免掉,只要其他公司7成左右的价格,用的工队也是稳定的老合作商。他现在半年装修旺季组织工队,半年装修淡季出去玩。

一个贷款口子的代理,不断发展下面中介的渠道,中介只要发客户的资料过去,他这边说能做的,八九不离十都不会白跑。

且其他地方做不了的客户,他这边几乎都能匹配到产品。渠道信任他,多数客户都先想着从他走,生意一天比一天大。

一个代办某证的小哥,几千块就能解决客户办某证的所有问题,他做过几次,对审查机制就摸熟了,知道怎么低成本达到要求,客户自己做要花几个月时间还得一万多块。他做过的客户还会转介绍身边人。

华为集团现在很厉害,它第一个爆款—交换机,拉一根网线能让几十台设备上网,比市面上公家的解决方案成本低几十倍。第三年拿下外国订单,价格相比其他供应商要低30%。这些,在百度百科上能查到。

成本优势,一方面是比客户自己达到的成本有优势,一方面是比其他同行的报价有优势。二者达成其一,市场开拓的难度就小很多。

靠谱,是付给你合适的价格,你就能稳定回报客户想要的结果。你是一个有成本优势的靠谱人。

对于那些没有内容生产能力,对内容生产也没啥兴趣的人来说,极简执行把最基础的收钱能量场布局好,在第三课完整理解收钱能量场,已经很够用了。

真没必要跟什么风口往个人IP里去挤,也不用额外包装自己,造神自己。十个一流想法也是0,一个三流方案执行到位就至少几十万收入,足够自由生活的。

这些收钱方案,在打工时你完全就能开始布局,借公司资源去试错,借公司资源产生的信息差去赚钱,借公司资源发的薪水来让自己试错空间很大。

说的更露骨一点,除了媒体业和媒体上下游产业(文字内容、设计、影视等)以外,绝大多数行业的人都是这么干起来的,哪有几个一出手就先想着搞品牌搞IP的?宾利都开上了,十多家门店都开出来了,多数也没这个想法。

一出手就想品牌想IP,但在你自己的圈子里平时认识你、高看你、知道你业务是啥靠不靠谱的人都不多,也没有一个能玩明白的渠道,那这种焦虑,是有点想太远了。

二、中级别的收钱能量场:鲜明的个人特色,与众不同的价值主张,足够多的信任转嫁。

互联网脱离了地域限制的同时,也加剧了商家之间的竞争。以前线下渠道,一条街一个店一本杂志就是一个渠道,现在不一样了,所有的商家都能汇集到一个页面上来,客户浏览商家,最多看三五页,诸如美团这样的。

内容获客的渠道群众口味也刁了,你没点特色关注你的人就少,客户可选项实在是太多,诸如抖音和知乎这样的。在这种竞争环境里,你就得追求更高级的收钱能量场,来脱颖而出。

三、高级别的收钱能量场:造神之术,通过投入大量资源和心血,用最低最少的成本,打造出最爆炸最震撼的标杆

能用到这一节的,图谋多半不是赚点钱这么简单,而是成为行业里的一个流派,一个代表,甚至领军人物,去赚更大的钱。

单独卖产品赚钱,你很难快速做的很大。任何人的积累都是有上限的,比如你今天进来50个潜在客户,明天100个,你想有10000个潜在客户,大概需要一季度时间。

那你想快速扩张怎么办?融合其他人的资源进来,包括钱、客户渠道。

人家为什么跟你合作?因为你有名气,或者你能带来足够大的利益。肯定不是因为你去拜访了人家一下,或者拜访了很多下。

可你既没有名气,也没有足够大的利益,怎么办?放弃这件事?错了,当然是开始布局。

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