想结合微信做生意,如何发朋友圈快速成交客户

对于想结合微信做生意的人来说来说,朋友圈相当于门店,微信里的人数决定了你的门店每天路过有多少人,人群的质量决定了你的门店是开在高档社区附近,还是城中村。结合微信营销的第一步是根据你的产品定位人群,这是由你自己的产品定位决定的,微信里的人数是由你引流的效果决定的。朋友圈的核心作用,在于把引流过来的客户,如何转化成交,因此朋友圈是一个封闭的营销圈子,作为和客户高频次多向沟通的营销渠道。

了解了这个之后,接下来我们进入重点,如何通过朋友圈给客户洗脑,成功转化客户,实现成交获得收入的目的。

1.客户见证。

让客户认可你产品最好的方式是客户见证,只有当新客户看到你的老客户,因为使用了你的产品后,获得了很多好处,实现了梦想。当客户也有这块需求的时候,也想得到这些好处,相信你会帮他实现。

要知道客户花钱买的不是产品,而是产品背后带来的好处。打造出至少5个客户案例,用客户见证来告诉别人你的产品好处是最有力的武器。客户见证可以是老客户在使用完产品后的评价,可以是客户现身表达感谢的视频,可以是客户给你发的锦旗。你自己说一千遍自己的产品有多好,不如老客户说一句你的产品真的好。

2.收款和发货截图。

微商发圈的目的往往有两种:一是卖货,二是招代理。发收款截图的目的,是为了让客户看到你的货很畅销,发货截图的目的也是一样。收款截图证明你很赚钱,想做代理的人看到了,自然就想跟着你一起赚钱。但不要发太频繁,一天一两条即可,并且保证真诚,别弄虚作假,客户不是傻子,弄虚作假的人骗得了客户一时,但骗不了他人一世。

3.干货价值分享。

不要发硬广!不要发硬广!不要发硬广!重要的事情说三遍,朋友圈最忌讳某些二逼发硬广。朋友圈是社交的场所,发硬广等于强干朋友圈。但是软文可以,要么纯干货价值分享,要么把广告和干货揉在一起形成软文。

每个人交朋友,都希望从对方身上获取价值,多分享和产品相关的知识、理念。一方面有利于把自己包装成行业专家,另一方面客户在你这里吸收到有用的东西,对你也会产生好感。树立好客户心中的匠人形象,做好自己的个人品牌,是当前所有老板都要做的事情。客户会排斥无用的广告,占用自己的朋友圈位置,浪费自己的时间,但不排斥干货价值,因为每个人都喜欢和积极向上的人打交道,靠近优秀的人。

4.树立好专家形象。

不管你卖什么产品,如果你自己都不了解产品的话,怎么能让客户相信你?当你选择好产品之后,必须对产品相关的领域有充分的了解。当客户有任何问题时,你都能够及时解答,当客户看到你的专业之后,对你的信任感会倍增。

客户对商人是排斥的,但不会排斥专家,在产品选择的时候会优先选择专家推荐。树立好自己专家形象,就是在个人细分领域中成为领袖,免费为客户答疑。如果有相关的奖项、名人合影等衬托自己形象的,直接放在朋友圈封面,来树立自己的权威。

5.个人生活。

朋友圈顾名思义是朋友所在的地方,每天至少发一条和自己的生活息息相关的朋友圈,最好是视频形式。只有当客户看到你是个活生生的人,对你的信任感才会倍增。网络的虚拟性,让人们在网上下单警惕性很高,如果是电商平台,往往有平台作为担保,东西买错了大不了退款退货。而微信上成交只有让客户充分信任你,才会把钱直接转给你下单。因此让客户看到你的生活,看到你是个鲜活的人,才能增加彼此的信任感。除了发些日常美食、美景照片,还可以发一些情绪化的东西,来表达自己的喜怒。当你的情绪,感染到客户的时候,客户和你产生了共鸣,那么客户会不由自主的喜欢上你。

6.曝光的时间和频次把握。

别一天到晚的发,也不要三天看不到一条。发的太多容易引起他人反感,发的太少客户当你不存在,因此要把握好时间和频次。这里建议:早上9点之前发一两条即可,以干货或鸡汤为主。上午10点、中午12点、下午2点和4点属于朋友圈打开率高峰期,发些客户见证、收款发货截图、个人生活。晚上6点到10点,流量都很高,尽量以干货为主,少发广告,工作了一天,客户也都累了,发点搞笑的也行,你给别人带来了欢乐,别人自己会记住你。

一天下来发个8、9条就行了,时间到点了该休息休息,该睡觉睡觉。

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